了解eBay拍卖的秘诀 §§ COM提高eBay拍卖技巧

关于eBay拍卖的几点技巧

一、站点选择建议

1.1 不同站点选择对应不同的产品结果

目前eBay开放的七个站点之间，在不同的站点下，拍卖同一类别的产品，其产品结果也是不一样的。此外，不同站点也会面对不同的买家。因此，若要根据拍卖效果选择相应的站点时，首选当然是美国。

二、刊登技巧

2.1 产品选择

（1）非标类产品：针对不同需求的买家，这样的稀有产品在拍卖中会迎来较好的效果。

（2）热卖款：将一些常见的热卖商品作为拍卖产品时，可以调低价格来吸引买家，但要注意最后成交价格要低于一口价一定的比例。

（3）高单价产品：该类产品在一口价形式下出单效率较低时，可采用拍卖形式来进行营销。此时每一个成功竞价就是一个订单，有助于快速地出库存。

2.2 价格设定

eBay官方最低认可起始价+免邮作为最佳方式进行定位。考虑到该平台上买家多样性因此可能会出现多少买家要高价成交考量时可尝试在该最低价上再加一定额度作为上限。

2.3 上架时间

物品购买高峰期对应到eBay平台是物品截止时间越近则其排名前列并得到大量浏览者的关注。因此在此期间物品信息尽量表明明显表明物品将截止出售并把必要信息告诉浏览者们以便得到关注。

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常见问答(FQAS)

研究你喜欢的产品类型,找到现有的热门商品,找出它们的优点在哪里,思考你能提供什么类似但更好的体验。你也可以寻找一些受人欢迎但供应较少的产品。

研究同类商品的价格范围,考虑你的成本和目标利润。定价太低可能无法盈利,定价太高可能难以出售。你也可以参考同类热门商品的定价水平。记住需求的弹性,合理的价格能促进交易。

标题必须诱人且准确描述产品,最好能反映关键字。DESCRIPTION应注明产品细节,给 potential买家一个清晰的认识。同时卖点应该体现产品的优势,免费送货等进行有效描述也有利于推销。

图片决定90%购买决定。照片要清晰且还原产品本来面貌,每个角度都需要拍摄。环境应 clean简洁,对焦要正面。同时可以使用手机Apps进行图片美化处理。高质量图片能增强用户购买信心。