教大家eBay拍卖的几点技巧 关于ebay拍卖的一些技巧

关于拍卖，做eBay的朋友一定不会陌生！熟悉拍卖的卖家很多，还有专门把拍卖当作自己店铺产品的主要销售方式，也有的卖家会利用拍卖辅助自己个人账号安全的，也有的卖家利用拍卖模式进行店铺的推广新品，更有利用拍卖从事对产品的引流关联营销！今天我们来说说关于eBay拍卖的一些技巧！

一、站点选择建议

对于eBay平台来说，从目前开放的7个站点来讲，拍卖模式在不同的站点对应相应的类别，其产品结果也是不一样的，除了这一点之外，最重要的还是每个站点的卖家会面对不同的买家，

如果要根据拍卖相同类别的产品在ebay拍卖效果上进行选择的话，肯定是首选美国。

二、刊登技巧

拍卖的规则特别简单，比其他的产品上架来说简单好多，离拍卖结束时间越近产品的流量才越大，也就是说每一个产品都有可能在爆款首页。

1、产品选择

（1）非标类产品：一个产品会有不同需求的买家，这种稀有产品的拍卖效果大于一致认可的产品

（2）热卖款：把一些热卖款当作拍卖产品进行拍卖，在价格的设置上更有优势，比如调低价格，，但是最后产品拍卖完的成交价格一定要低于一口价一定比例的结果；

（3）高单价的产品做清仓库存的商品，这种产品在之前定好的一口价形式中出单的效率太慢，可以用拍卖模式进行交易，因为在拍卖模式中拍一次就是一个订单，更有利于清除产品的库存！

2、价格设置

大多数的卖家在拍卖的时候，从来不把价格的设置放在心上；下面简单的说说一些拍卖模式下价格设置的效果，eBay官方平台最低的认可起拍价+免邮，接下来才是卖家认可最低起拍价+免邮，这是我自己的个人看法，不代表官方的意见，只供参考。

3、上架时间

拍卖的产品离下架时间越近，排名越靠前，也就是大家所熟悉的物品购买高峰期，在这种模式下，可以最大化的告诉更多的客户，在物品快下架的时候这款产品的之后情况，吸引更多的客户注意；当然也不是所有的产品在这种模式下都会给店铺带来流量吸引。

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常见问答(FQAS)

设置起拍价低一点,让更多买家参与竞拍。定于拍卖结束时段推出“即时购买”功能,有利购买者及时行动。提供清晰详尽的产品描述与照片,赢得买家信任。

中标买家需在指定时间内完成付款,否则会取消成交。收到付款后,及时安排发货并提供快递单号,保持和买家良好的沟通。完成交易后 mutually评价对方,积累更高的信用率。

按时完成每笔交易,确保产品描述准确,及时发货。处理买家咨询和投诉妥善,争取好评。长期以来保持出色的绩效,eBay会逐步提高会员等级。

如果设置的起拍价过高或者产品描述不清晰,可能导致无人出价成交。这并不要紧,可以调整策略重推同一产品,或者转战别的类目试试手气。重要是从每次经历中吸取教训,不断优化自己的竞拍技巧。