ebay如何进行产品定价？

ebay平台卖家销售商品时，产品价格是listing核心且基础的东西，对大部分卖家来说产品定价=成本+(10-30%)利润。其实，一个合适的价格可以提高你的曝光以及转化率。今天主要介绍的是如何进行产品定价。

第一步：根据产品成本确定起点

根据产品货值定价其实是最基础的定价规则，但保证产品利润确实是必须的。这里以FBA为例，最基础的产品成本为产品货值+物流费用+FBA配送费+ebay收取佣金。算出成本后也就有了底，知道自己的定价起点在哪。

第二步：分析竞品，根据功能定价

产品定价绝不根据产品成本，而是根据市场供需关系。我们需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人，他们的产品有什么功能、卖什么样的价格等。

例如目前市场上有一款卖的比较好的产品，他的功能与你的一致，售价69美金。之后你分析多个与你功能类似的产品，发现他们的价格都在70美金左右价格档，甚至更高。这时尽管你的产品货值仅有20美金，那也说明你的产品能够匹配70美金。通过这种方式来找到自己产品功能所匹配的价格档。

第三步：根据货架理论寻找准确价格

这一步你需要利用工具将大概15个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找出一个没人做的值。

ebay注重买家体验，它会把各种价格的产品展示在买家面前，供买家选择。

第四步：灵活调整价格

价格绝不是一成不变的，我们可以观察到排在前面产品价格都是在起起伏伏的。这其中可能是各种原因导致，但绝对也会因为竞争需要而去调整价格。

例如产品更新迭代贬值需要降价（尤其是电子产品），节假日市场货品紧缺可略微提高价格。其次还可以根据自己的打法调整价格，例如前期快速出单积累review而低利润甚至亏本销售、打压竞争对手，抢占对方流量等。

以上是ebay产品定价的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

产品定价应考虑产品成本和市场价位水平。成本加涨幅定价是较为常见的策略,即根据产品成本估算出产品利润空间,然后结合同类产品的市场价格区间给出一个合理的出价范围。此外,还可以参考同类产品的评价质量等因素进行差异化定价。

中等价格定价策略只考虑价格层面,而没有区分产品质量和售后服务差异,缺乏个性化。建议定价时结合产品特点 giving自身优势,例如产品功能强、质量好,可以考虑较高定价;售后服务周到可靠,也可以给予相对较高价格。总体来说,中等价格更多的是一个参考区间,但不宜作为固定标准。

吸引买家的方法包括:可降低一定价格以示诚意;提供多种支付选择以购物更便利;售后服务要更周到;产品描述要真实准确;发布新鲜热门商品并及时与买家沟通。此外,还要通过优惠券、满减等方式调节价格,丰富购物体验。只有让买家感受到商品和服务价值,才能真正吸引他们购买。