了解ebay促销活动的规则

eBay平台的促销规则

一、PL广告算法

二、从这个公式可以推导出什么样的结论

三、怎么做

四、直接降价的方式

一、PL广告算法

eBay的广告目的是赚取你的广告费，其公式如下：

广告费=曝光量*转化率*销售价格*广告费率

由此可知：在转化率相同的情况下，eBay会优先提高价格高的商品；而转化率低时，即使大幅提高广告费也不会增加曝光率。

二、从这个公式可以推导出什么样的结论?

1. 低价商品不容易通过广告进行推广，利用低价的优势，提高商品的转化率。

2. 广告会让你的爆款越来越爆，但不能复活你的死命。

3. 如果广告费率高但曝光率低，首先要优化搜索栏，提高转化率。

4. 我们通常会选择流量最大时投入广告，多数情况下是在人流量多的夜间时段。

三、怎么做?

1. 选择合适的广告评分：如果产品价格高，可以考虑评分略低一些;如果产品价格低，可以考虑定得略高一些。

2. 设定适当时间段：不要选连续时间，考虑选1天或2~3天之内进行循环。

3. 观察效果且不断优化: 平台有多少浏览量、多少用户下单数量来衡量效果;如果浏览量过低可能是因为太低的广告评分或者关键词出问题;如果浏览较好却下单少就要考虑优化产品说明信息。

四、直接降价的方式

最常用最直接的促销方法就是在原价上减少一定金额来打出特定促销。在ebay上这一方法能显示出原始和打出后的新价格供用户对比选择。

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常见问答(FQAS)

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