物流公司怎么找货源？

物流公司怎么找货源？

物流行业的消费者分为两种，一是发货方，二是收货方，二者统称货源。如何寻找货源是所有物流公司都要面对的经营问题。

这里分享三个寻找货源的方法：

一是进入终端消费市场，直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户，也可以在物流园直接寻找客户，这里每天成千上万万的商品进进出出，运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户，了解客户需求，了解竞争对手，结合自身能力优劣势一目了然。

二是直接拜访生产商，找生产商有多种办法，比如到一个城市，可以地毯式搜索，有生产必然有货。找到生产商意味着找到货源，接下来就是了解客户需求、了解竞争对手，谈价格、谈优势、谈合作。

三是网上寻找客户，然后针对当地客户企业查找客户，然后再去沟通联络。

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常见问答(FQAS)

可以在互联网上搜索物流公司,或者通过商业合作伙伴介绍找到运输需求较多的物流公司。也可以直接拨打物流公司的客服电话咨询寻找运输需求。

与物流公司建立合作需要论证货源稳定性,提供运输需求预估并签订长期合作协议,同时要求物流公司提供优质的服务及价格。双方还需要就付款方式、责任追究等细节进行商讨协商,形成可操作的合作模式。

可以主动联系不同行业的买家,了解其产品采购计划,提供优质的物流服务引领其外包运输任务。也可以参与 buyer 群里的需求讨论,在买家遇到运输难题时主动提出解决方案,争取下单机会。持续沟通维系客户关系也很重要。

可以与供应商建立长期合作关系,了解其产能周期规律,主动提供专属的物流支持服务。同时还要积极参与供应商线下活动,增进关系网,争取成为其首选的物流合作伙伴。不断优化服务质量和效率也很重要。