如何了解自己的竞争对手？

古话有云:知己知彼，百战不殆。在过去和大家讲选品的时候，我们也讲到了了解竞争对手的重要性，还不知道的快去补习！那么，我们应该如何找到并了解自己的竞争对手呢？

其实现在大家的listing都是直接暴露在亚马逊上，所以我们可以很容易地找到和自己销售同样的产品或者在同一竞争水平的对手。我们可以直接观察对方的排名、listing、review习惯，甚至每天采取什么不同的措施。

要找到自己的竞争对手，首先我们可以从类目开始。通过类目的排名，我们可以观察到与我们产品卖点相似的竞争对手排在前几位。当我们自己的产品符合一个排名靠前的竞争对手的卖点，甚至有比它更好的希望时，我们可以把他列为竞争对手。

其次，也可以通过关键词搜索找到竞争对手。在搜索自己产品的核心关键词时，观察排在前列的产品，考虑排在前列的原因，例如listing是否设置的比较好。

除关键词外，还可以通过相关推荐找到竞争对手。在相关推荐中，可以看到与我们产品的卖点相似、与我们有竞争关系的产品，可以先收集这些产品，然后进一步研究。

最后不容忽视的是New Release排行榜。进入这个排行榜有必要的条件。首先，如果是刚上新的产品，销售额就会急剧增加。通过New Release排行榜，可以观察最近是否出现了与我们产品卖点相似的竞争品。

然后，有必要进一步考虑这个竞品是用什么方法达到销售额激增的效果？它会抢走我们的市场份额吗？这些是我们读完New Release排行榜后需要立马关注的要点。当然，另一种情况是，当一种产品脱销时，补货上架，销量再次上升也有可能进入New Release榜单。属于这种情况的竞争对手很可能从以前开始就是我们的竞争对手。

我们需要从产品维度方面再看一遍，再次权衡自己的产品。经过以上三个步骤对竞争对手的调查，我们必须回来考虑自己的产品是否有能力与对手竞争，我们是否有威胁他人的核心竞争力。

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常见问答(FQAS)

你可以查看竞争对手的网站,看看他们提供什么产品或服务,目标客户群体是什么,销售策略和营销方式如何等。同时你也可以在社交媒体上关注他们,了解用户如何评论他们。这可以让你了解竞争对手的优势和劣势。

你可以对比自己和竞争对手在产品或服务质量、价格、销售渠道、客户服务水平、品牌知名度等各个方面的优势和劣势。这样可以让你明白自己在哪些方面需要改进,需要抓住哪些点对手无法做到的,从而找到突破点。

你可以定期关注竞争对手的网站看看他们是否有新的产品或服务推出、价格调整等动态。同时也要关注他们在社交媒体和公开资源上的信息,了解对手新的销售策略或营销活动。这可以帮助你提前做出应对,不被动态所制。

你可以看看对手在行业内的市场占有率和知名度、产品技术水平、运营管理能力等方面和自己相比在哪些方面占优势。这样可以有个大致判断对手整体竞争力是否强于你,决定需要把重点放在哪些方面加强自身实力。