亚马逊卖家想用Tik Tok带货但是视频方向不知道该怎么定位，那就在这里聊聊我的想法吧。对于新申请的Tik Tok账号来说，提前做好账号的定位是非常有必要的。找到正确的视频方向定位已经成功了一半。Tik Tok账号视频定位决定了我们涨粉的速度、变现的方式、引流效果，一般都是一个账号只做一个类型的视频。
一、粉丝定位
注意：你们都有自身的店铺不管是亚马逊还是速卖通等，发内容前得充分了解客户群体是怎样的画像，初步判断产品的使用群体是男是女，是老是少等，这种群体喜欢看什么样的内容，投其所好。
就是Tik Tok账号只做一个类型的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个Tik Tok账号分享了。比如我是一个做好物分享的Tik Tok账号，那我就只好物分享的内容。要是我今天发好物分享，明天又发动物卖萌，后天又发户外运动，会让粉丝觉得账号很混乱、不专业，账号的内容就会变得很乱。这样可能就会造成粉丝的取关，无法增强粉丝的粘性。除了会影响粉丝，还会影响Tik Tok的内部算法推荐，你只发好物分享的内容，Tik Tok给你推荐的流量大部分都是会关注好物的用户；你又发好物分享，又发动物卖萌，Tik Tok给你推荐的流量就不精准，粉丝关注你的概率也降低很多。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现就会越轻松，获得的流量就会越精准。
二、深度内容
Tik Tok账号只专注一个视频类型，账号定位好之后，接着就是做深度内容。就是只更新跟你现在定位方向的类型相关的内容，其他类型的视频不会在这个Tik Tok账号分享。什么样的内容，吸引什么样的目标人群。我们能够持续更新优质视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是内容。一定位好视频方向，内容就非常容易分享了，至少你的Tik Tok视频内容方向已经确定了。
三、视频定位
有趣、实用的视频粉丝才会喜欢，而粉丝喜欢想看也才是最关键的。在Tik Tok受欢迎的视频，第一点就是原创不要搬运（可以二次剪辑）。第二点就是粉丝喜欢（吸引粉丝互动）。好玩、实用等都是很好的方向，例如：好物分享的视频就属于实用型的视频。至于你到底适合哪个方向，看你的产品来定位。（例如：车品可以分享一些改装汽车的视频。美甲产品可以分享一些做美甲的视频。美妆产品可以分享化妆教程的视频。
四、持续性更新
我们除了要定位的方向精准、最重要的也是每天更新视频，不停更，这是对账号保护的的关键，而且也需要定时的更新视频，来增强粉丝的粘性和吸引新粉丝。
Tik Tok账号定位越清晰，运营起来也更轻松，引流效果更好，变现也更方便。定位越复杂，运营起来很麻烦、引流效果也不会好、也很难变现。带货型的账号我们主要以把客户吸引到产品链接下单为目的。内容的要求，尽量以体现产品的价值，产品优势为主，可以通过视频字幕、标题来引导用户告诉他应该去哪里购买。带货型的账号涨粉都比较慢，但粉丝不是带货型账号的目的，单个视频的曝光率、引来大量的流量到自己的产品链接下单才是目的。
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常见问答(FQAS)
如何规划发布流程?
可以考虑每周3-5次发布视频,内容包括产品展示、生活美食等主题。重要是保持频率和内容类型的稳定性。
视频长度建议是多少?
通常短视频长度在15-60秒之间效果会更好,越短用户黏留率越高。但如果是做饭长视频,1-3分钟左右长度会更容易引起观众热情。
内容应包含哪些元素?
包含产品或美食制作过程视频、用户评价采访视频、日常生活小tip等内容更易引流购买。最好包含产品链接以便直接购买。内容应简洁明了,加以花式包装吸引眼球。
hashtag最佳实践是什么?
合作伙伴产品的官方标签外,可以添加更多热门标签如#我要买这个#好买推荐等标签。这有助于扩大视频的触达范围。同时利用热门标签和产品标签的关联性提升曝光。
如何评估效果?
通过视频播放量、点赞数、评论量等判断初步效果,还可以查看链接点击率和支付转化率了解用户端效果,根据数据调整后续策略。
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