尽管跨国卖家有自己的产品,但还是要选择适合做短视频引流的产品也是很重要的一个环节,一个产品直接影响到企业的利润转化。那么Tiktok+独立站选品的技巧是什么?本文就向您介绍一下。
以下是我归纳的三个选择特征,仅供参考:
1. 替代品少,商品重要度高:功能性强,视频会激发人们的购买欲望。
2. 商品高度的独特性:能满足用户的猎奇心理,很可能用户以前没有见过,因此决定购买。
3. 知名品牌,很多做仿牌的,因为大牌往往自带流量,本身就能满足用户的心理需求,尤其是购买与正品相同品质和做工的商品的十分之一。
以上属于零售业,如果自己是做B2B的,可以放弃这个思路,因为B端用户并不关心这些,他们关心的是生产线,工厂产能,资质,交货周期等,短视频里面展示这些就行了。
选品结束,接下来,谈谈Tiktok视频的营销思路,它也很重要,归纳如下:
1. 吸引眼球的视频,视频内容有可能是情节多次倒转,观众猜中开始却猜不到结局;内容可以引起情感共鸣,比如国内有专门做扶贫内容的农村留守儿童,肯定会给用户带来共鸣,因为大家都是有爱心的,会点赞、会转发等等;可以颠倒用户认知的事情,比如说一些科普,会说鲨鱼不能直接尿尿,所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。
2. 视频内容大家都喜欢,还要激发购买的欲望,比方说视频里面出现了你带货的产品,用户感官占优(货超所值,认为自己廉价,国内直播在这里出现了一些套路);恐惧诉求(熬夜,亚健康,做保健品的一般是恐吓式营销,让你感觉自己可能有问题,因此才有购买);认知对比(一前一后展示,最明显的是清洁用品,使用前后的效果对比);
3. 赢得用户的信任:比如对权威专家(粉丝、品牌)的支持;事实证明(产品内容展示);缓解焦虑(效果展示);以及第三方客户的评论,这是赢得信任的关键。
以上就是今天的分享,希望对您有帮助。
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常见问答(FQAS)
TikTok视频合作流程是什么?
TikTok视频合作流程主要包括:1. 联系TikTok合作帐号管理员;2. 确定合作内容和布置;3. 提交审核通过后发布视频;4. 视频发布后进行数据跟踪及收效分析。
如何选择合适的TikTok上伴舞?
选择TikTok上伴舞时,主要考虑其热度、粉丝基数、与目标用户群相符等因素。热门伴舞可以帮助 Videos 获得更多播放量,粉丝基数大的伴舞可以带来更多粉丝互动。内容类型应与品牌形象相匹配。
如何在TikTok视频中增加互动?
在TikTok视频增加互动的常见方法包括:推广视频中使用的内容标签、设置视频弹幕互动、开启视频评论、视频结尾引导粉丝留言互动等。此外,也可以加入简单的游戏或挑战,鼓励用户参与播放。
如何优化TikTok视频效果?
优化TikTok视频效果的方法有:选择热门音乐作为背景音乐;视频内容新颖有趣,能引起瞬时热情;制作技巧考虑短小精悍;运用TikTok平台常用标签;发布频率保持一定。此外,视频结尾增加产品/店铺链接也很重要。