TikTok是当今世界最受欢迎的社交媒体之一，面对即将到来的购物狂潮季节，TikTok成为了“红人”市场的重要阵地，热门视频也不断影响用户的购买决策。高品质的TikTok红人，不仅可以给独立站带来精确的流量，也可以与品牌形成良好的信任背书和心灵触达，成为社交媒体品牌的优质内容资产。在TikTok进行营销时，卖家如何判断红人是否符合其产品要求？
1.视频内容。
使用视频内容来判断视频红人是否符合自己的产品或品牌调性，可以根据红人过去视频来判断。是不是有做过同样类似产品的内容，在垂直领域是否很红。一般而言垂直领域的红人比较稀少，而粉丝画像则更精确。
2.粉丝画像。
TikTok红人的粉丝数量大多来自于爆款视频。翻翻红人历史上的爆款视频，以及各视频粉丝的评论互动，从侧面看出该红人的粉丝粘性，是否是因为红人的内容导致观众对于产品，通过对品牌的兴趣，并通过评论区用户的语言和头像可以初步判断出粉丝画像，如国家、性别、年龄等。下一步联系红人后可再次确认其所在国家以及粉丝的基本画像。了解以上基本资料，即可初步判断是否合作。
卖家红人选择还需要注意一些误区：
1.高粉丝并不等于高曝光：一些红人粉丝非常多，但近期视频播放量却很低，这类红人要小心配合，因为该红人的账号可能被限制流量，或者因为某一作品爆火，但后期没有持续输出优质内容的能力。对商家或品牌方来说，主要核心指标是视频接触的人数，视频播放量决定合作效果。因此优质红人，其粉丝数和视频播放量都是匹配且比较稳定的。同时还可通过稳定的视频数据预判产品曝光。
2.关注评论区：在评论区域内可以发现很多问题，关注用户对红人视频内容评价积极还是消极，负面评价多的红人也要谨慎合作，尤其是品牌方。还有红人内容聚焦能力，是否根据产品制作内容，评论区会告诉你用户的关注点在哪里，并非所有流量都有价值。
3.注意红人作品的更新时间：一些红人作品长期不更新，这类红可能商业化程度低，无法预测与其合作的效果，请谨慎合作。
用红人讲好品牌故事，还有助于营造、塑造品牌形象。不管TikTok时代如何发展，红人营销策略是这几年持续品牌营销的重要方向！卖家跨境出海布局TikTok，必须抓住这一机会！
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常见问答(FQAS)
独立卖家如何通过TikTok获取流量和信用?
首先要创建一个有个性的账户,上传高质量和与人所共鸣的视频内容。其次需要常更新发布新内容,与粉丝互动。还可以在视频中提及自己的产品或服务链接,关注度逐步提升后就可以获得商业流量。
如何找到红人进行合作?
可通过搜索标签和视频主题找到内容类型相近的红人,观察他们的发布规律和粉丝群体特征,选择合适时机@他们或私信约谈合作事宜,提供合作洽谈的方案,但需尊重红人的意见。
是否一定要请经纪人?
不一定,但请经纪人能提高成功率。独立卖家可先自行拓展,待积累一定经验和粉丝后,才考虑聘请经纪人协助规划内容和推广活动。经纪人了解红人圈子,更能帮助找到合适的合作对象。
如何判断一个红人是否可靠?
可以查看红人发布内容质量和更新频率,观察粉丝参与度和互动,了解其在行业内的影响力。同时私下询问同行他人对这个红人的看法,也可以在初次联系时提出一些 test合作,了解对方是否专业和守信。
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