从独立站点提升顾客价值的6个技巧

独立站卖家提高客单价的六个技巧

一、捆绑销售

1.1 组合捆绑

组合捆绑是提高客单价的有效方法之一，多数产品可以捆绑销售，尤其是20美元以下的产品。商贩做女装时，可以将上衣与半身裙搭配后放在详细页面，并展示在详细页面后可优惠多少。此外，如果发现商店里某些商品的平均购买量较高，最少购买2件商品也是一种捆绑销售的方式。

1.2 定价捆绑

定价捆绑是在产品详情页中，将多个产品进行定价处理，形成一个“套装”后进行贩卖。例如，女装店中可将上衣、裤子、半身裙三件套进行定价处理后出售；电子用品店中也可将手机、耳机、保护壳三件套定价出售。这样既能利用低成本生产出优质产品，又能为用户带来更大的方便性。

二、减满活动

减满活动包括有：“满额减元”、“满额打折”、“满减打折”、“满减打折”四种情况。通过设定门槛优惠来刺激顾客凑单，从而实现客单价的有效上升。

三、加钱换货

适用场合：当顾客希望购买一定金额的产品时，可通过加少量的金钱来进行交易来促使其再买一样或者不一样的物品。例如：已经买了50美元相机的顾客再加5美元就可以得到39美元时尚风帽子。这样不但能够让顾客感到特别物有所值，而且能够促使店内流量上升。

四、追加销售

此法是在已买物的问下再去将相对性能优异的物品再去进行一步引导性的追加式的买卖,来促使其消费者再去加大购物金额, 例如: 在手机方面, 您已买了一部200-300 美元之间, 你很难说服对方去再买200 美元之间相同物, 但是很容易说服对方去买20 美元之间作为补充.

五、分期付

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