优化SKU设置，提高芒果店长的业绩

芒果店长SKU设置

一、自动SKU配对

1、进入SKU配对页面

2、设置自动配对规则并启用，当前页面里的sku会根据规则自动配对线上的sku。

二、手动添加线上SKU进行配对或者修改当前的配对关系

1、点击编辑，手动这个本地sku对应的线上sku。

三、通过手动导入表格来进行SKU配对

1、下载SKU配对模板

2、填写本地商品sku和平台sku，保存再，导入模板到芒果就可以了。

四、概念介绍

1、单平台SKU：本地商品的SKU和平台SKU（线上商品的SKU）相同；多平台SKU：平台SKU除本地商品本身外，包含其他的平台SKU。

2、单SKU：只有单一SKU的商品；多SKU：包含多个SKU的商品；组合商品：由不同商品组合而成的商品。

3、本地SKU：在商品管理里创建的商品SKU；平台SKU：线上产生的sku。

4、 在进行sku配对之前，应该先在“ 商品管理”里添加本地产生的sku。

创建有三种方法:

1. 手动创建单/多/组合sku

2. 下载模板, 编辑导入sku

3. 在线产品里选中, 点击"复制到"-" 商

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常见问答(FQAS)

通过优化SKU设置和降低运营成本,能帮助提升店长的业绩绩效。更加合理的SKU设置能提高客户购物体验,降低客户的选择难度,从而提高订单转化率。同时通过降低运营成本,可以提高店长的利润率。

初步规划,这个优化SKU和降本项目需要大概1-2个月的时间来完成。首先需要一个星期左右的时间来调研现状,收集数据;然后需要2-3周完成SKU优化设计;之后需要1-2周的时间将新设置上线调试;最后需要持续优化随时修订。整个过程不需要 store长过多参与。

完成这个项目后,将给店长带来以下好处: 1. 订单转化率提高5%以上 2. 每单平均销售额提高10% 3. 月销售额提高10万-20万级别 4. 利润率提高1-2个百分点 5. 客户购物体验和满意度明显提高 6. 支持店长快速扩张業務

我们会采取以下方法来制定这个项目的优化方案: 1. 分析店长近3个月的销售数据,挖掘出销量较好的SKU 2. 调研客户购买心理和购物习惯 3. 咨询行业专家对不同场景下的SKU设置建议 4. 参考同业他店的成功案例 5. 基于数据和经验来给出针对性的SKU重组方案 6. 听取店长和客户的反馈来不断优化改进方案