研究Facebook的广告拍卖策略

Facebook广告竞价策略分析

一、Facebook广告竞价逻辑

Facebook广告一般通过竞价交易，系统会根据广告投放者的综合价值（包括竞价、受众预测操作率和用户价值）来选择最高的广告赢得竞价，所以所需的价格不固定。

二、Facebook广告竞价策略

正确的竞价策略有助于实现业务目标，如增加总销售额、吸引更多客户或增加品牌覆盖率。Facebook主要有三种竞价策略:基于成本的、基于目标的、手动竞价。

三、基于成本的竞价策略

1. 最低成本：该竞价策略适用于所有广告目标，可尽可能花光所有预算，同时带来交付和转换，但是如果不能严格控制成本可能会上升。

2. 最高价值：该竞价策略旨在最大化转换价值，用户必须先设定预算，然后通过竞价获得最大的购物效益。此外，还要安装facebook pixel代码或应用SDK，必须在7天内至少生成30个购买行为才能使用此竞价方式。

四、基于目标的竞价策略

1. 费用上限：该方式可有效地控制每位会话花费上限，例如将10元上限设定为10元，Facebook将尽量保证平均单次会话不超过10元。

2. 广告费用回报(ROAS)保障：此方式将为每次竞标设定一个最低ROAS保障水平（例如2.0)，Facebook将保证平均ROAS水平不低于2.0。

使用此方式前必须要对客户数据进行积累，注重ROAS的利润效应。

五、手动竞价策略

采用此方式可对广告出价金额进行准确控制，例如将10元作为上限出价，即Facebook将受到10元的出价束缚。但是无法真正影响单一运营成本的大小，因此可能会需要多频准备准备准备准备

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常见问答(FQAS)

Facebook采用拍卖策略主要是为了保持和优化其广告投放效率。通过对广告商进行竞价拍卖,让广告位置能够更高效地投放给出价最高的广告商,从而为Facebook及广告商带来更高效益。

Facebook根据广告商出价的高低以及广告效果等因素决定广告的display顺序。广告商出价越高,其广告将显示在更前面的位置,反之则较低。如果多个广告商出价相同,则会根据历史点击率和转换率进行决定。

广告商需要登录Facebook广告管理系统,选择需要广告投放的目标用户和地域,然后为每个广告单独设定每日预算和最高出价。系统会根据预算及实时出价情况实时进行广告排序和投放。广告商可以根据广告效果实时调整策略与投放。