如何为跨境电商卖家选择合适的平台

跨境电商卖家怎样选择适合的平台

一、eBay

1. eBay介绍

eBay是中国跨境电商卖家的源头之一，许多大卖家都是从eBay开始的，但也面临着严峻的挑战。

2. eBay状况

目前eBay仍然保持了销售总额逐年增长的势头，整体规模仍然很大。

二、亚马逊（Amazon)

1. 亚马逊介绍

亚马逊创建之初只是一个最大的网上书店，20年的独特经营模式，形成了一个完整的电商生态链。随后开放对第三方卖家，成为北美、欧洲、日本等多个国家和地区第一的在线购物平台。

2. 亚马逊优势

亚马逊奉行"全球最以顾客为中心的公司"的理念，所以顾客对亚马逊的高度满意，以及高复购率、超高用户年总消耗量、优质客户群、快速有效的FBA配送系统、完善的售后客服体系使得卖家入驻该平台显得尤为重要。

3. 亚马逊发展情况

目前，亚马逊已发展成为北美、欧洲、日本等多个国家和地区第一的在线购物平台，其总销售额一直保持20%以上的年增长率，这也成就了该平台快速发展。

三、速卖通(AliExpress)

1. 速卖通介绍

速卖通是唯一拥有中国基因的平台，依托阿里巴巴庞大流量优势，2010年成立之初就迅速发展壮大。

2. 速卖通优势

速卖通凭借对中国市场特性的理解，开始注重对消费者端推广；低佣金费用；庞大卖家市场; 对发货时效要求高; 售后服务水准要求也很高。

3. 速卖通情况

目前，随着大量卖家入住该平台；流量也不断上升; 平衡公平性与满足消费者要求; 都不断优化。

四、Wish

1. Wish介绍

Wish是手机端购物门户APP，流量来源与其他电子商务相同不同之处在于它侧重手机端使用者。

2. Wish优势

Wish不断优化物流流水; 提供充分便利; 平衡公正性与进行物流优化; 打到一定水准。

3. Wish情况

目前Wish已成功切入市场; 在手机端市场迅速上升; 抓住这波新无人区市场, 自然而然流量也将上去; 成为新无人区市场迅速上升的代表之一。

五、总结

从上面的分析中看出, 每一个电子商务都有各自独特的特征, 在进行尤其是大陆进行电子商务时, 如eBay, Amazon, AliExpress, Wish都是不能少少可能性, 每个电子商务都有其独特之处, 在此之前, 电子卖家要根据自己所处情况来作出正当决定, 才能得到最好效益。

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常见问答(FQAS)

不同产品类型应选择不同平台,比如日用消费品适合淘宝,高端商品适合天猫,海淘产品适合亚马逊全球物流等。应研究平台分类,搜索热门商品,了解产品定位,选择客群覆盖广的平台。

可以查看平台注册用户数、每日活跃用户数、项目交易量等数据,此外也可以参考第三方市场监测报告了解平台热度。平台活跃度高意味着用户量大,交流便利,更有利于产品曝光。

跨境电商平台规则不同,主要看收费标准、售后支持、入驻门槛等。应系统梳理各平台规则,比如收费项目、费率标准、结算周期等,全面评估其成本。此外也要了解售后政策,以免因为规则差异产生风险。

应考虑物流范围、物流速度、费率水平等因素。如接近国际集散地仓库,选择FedexDHL等快递通道;若靠近出口港,选择海物流通道;小件低重商品适合FedEx等简单快速通道。根据自身实际挑选成本效率高的直付渠道。