如何选择KOL和KOC营销？

KOL和KOC营销怎么选？

随着传统广告形式的衰落，社交媒体和网络名人对消费者的影响越来越大，越来越多的品牌将社交媒体运营和网络名人营销加入他们的营销策略。而KOL和KOC正是这两个概念中最重要的一部分。

一、KOL和KOC的概念

KOL是Key Opinion Leader的缩写，意思是关键意见领袖。它是一种相对较新的营销手段，充分发挥了社交媒体在覆盖范围和影响力方面的优势。KOL是某一领域的专家。他们有自己的粉丝，用户相信专家，他们的话语有光环，而且在价值观上也有很强的凝聚力。

KOC全称是Key Opinion Consumer，即关键意见消费者。它在一些平台上也有很强的带货能力，它可能是某个领域的爱好者或者普通人。

一般来说，大多数出海品牌会更愿意选择KOL+KOC的组合营销模式：在品牌塑造或口碑营销过程中，可能会用到KOL这样信息预埋能力强、信任能力大的人物；而在产品营销或促销过程中可以用到KOC——它的内容或直播发出的场景效应将会刺激最终交易。

总之，对于出海企业来说，使用 KOL 和 KOC 的方式来进行产品传播、口碑传播是一个不错的选择——尤其是 KOL + KOC 组合营销方式既能够利用 KOL 的信任度去影响用户；也能够利用 KOC 的表情效应去吸引看客。

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