什么是更适合的Facebook广告或Google Ads？

Facebook广告和Google Ads：机制和策略分析

一、Facebook广告和Google Ads的不同机制

1.1 谷歌搜索广告

谷歌搜索广告采用了搜索机制，即用户通过关键字搜索主动地找到你的产品或服务，而你发布广告则通过在文字广告上购买关键字来获得流量和转化。这群人通过搜索关键词寻找最好的答案，关键字选择时，一定要问自己这个关键词是否还有购买意图，同时广告的内容要足够吸引人，卖点要清楚，卖点与竞品对比优势在哪里。

1.2 脸谱广告

而另一方面，脸谱广告则是对漏斗中前方的观众进行教育和引导，他是针对你的潜在用户群进行推广，让他们对你的产品和服务有更多的了解，让他们认识到生活中的问题其实可以通过你的产品和服务来解决。不能仅仅谈论广告的内容，而应该从情感出发，抓住用户的痛点和共鸣；如果所使用的内容不能引发用户共鸣，就可以使用AB测试来找出用户感兴趣的内容。

二、Facebook 和Google Ads 使用情况

2.1 Google Ads

GoogleAds实际上最有效的是对漏斗底部的受众进行转化；在引导用户行动时（如主动与之取得联系、直接下单等）, 网页也应能够凸显出卖点与优势, 吸引用户衡量你产品是否是其最佳选择。

2.2 Facebook

Facebook 广告实际上能帮助客户从前期初步曝光、中间形成用户共鸣, 到底部形成带来真实销售。因此, 通过 FACEBOOK 可以根据不同目标市场, 来定制不同文章, 诱使不同目标市场的感兴趣; 也可以采用 Remarketing 的方法, 来将相应文章/产品/优惠促销, 推送到感兴趣的目标市场中。

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常见问答(FQAS)

Facebook广告更侧重于社交广告定向,可以根据用户的性别、地点、兴趣等明细细分定向用户。Google广告更侧重于关键词广告,可以根据用户在Google搜索 what关键词时展现广告。

通常来说,Facebook广告的花费较低,但效果难以衡量。Google广告费用透明易懂,但费用可能会比Facebook广告高一些。具体费用需视产品或服务的需求情况而定。

对于初创公司,由于资金相对较少,Facebook广告可能更适合,因其定向明细,可以凭着有限预算找到潜在客户。但若产品服务定位清晰,Google广告也可以考虑,利用关键词广告抓住用户搜索时机。

对中小企业来说,Facebook和Google广告都可以考虑,但应结合自身产品定位做选择。如果产品服务具有地域效应,Facebook广告定向效果会更好;如果产品解决问题明确,有明确的关键词,Google广告效果可能更佳。两者结合使用效果可能最理想。