跨境电商卖家怎样选择适合的平台 跨境电商平台发展趋势分析

许多跨境电商卖家都不知该如何选择销售平台，以下整理了目前几大主流电商平台的发展状况，作为卖家选择平台的参考。

1.eBay。

毫无疑问，eBay是中国跨境电商卖家的源头之一。如今许多我们耳熟能详的跨境电商大卖家，起家的第一桶金来自eBay。

随后，随着越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始把生意扩展到其它平台。尽管目前eBay仍然保持了销售总额逐年增长的势头，整体规模仍然很大，但也面临着严峻的挑战。

2.亚马逊（Amazon)。

创建之初，亚马逊一直致力于打造最大的网上书店，在最初的经营模式并不被看好，之后它用20年的独特经营模式，形成了一个完整的电商生态链。

当这个数量增加时，亚马逊平台开始对第三方卖家开放。目前，亚马逊已发展成为北美、欧洲、日本等多个国家和地区第一的在线购物平台，其流量不容小觑。这是北美最大的电商平台，过去几年亚马逊平台的总销售额一直保持20%以上的年增长率，其高速增长使平台上的许多卖家看到了宏伟的发展前景。

自创建之日起，亚马逊就奉行“全球最以顾客为中心的公司”的理念，所以顾客对亚马逊的高度满意，高复购率、超高用户年总消耗量等指标已成为平台快速发展的重要推动力量，巨大的市场规模、年平均增长率高、优质客户群、快速有效的FBA配送系统、完善的售后客服体系等因素，这成了卖家入驻亚马逊平台的重要动力。

3.速卖通(AliExpress)。

在众多的跨境电商平台中，速卖通是唯一拥有中国基因的平台，依靠阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅速。

自创建以来，速卖通凭借其对中国商家的熟悉程度，在注重消费者端推广的同时，也更加注重卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

以通用“火箭”的速度积累了庞大的卖家群，然后，通过政策鼓励卖家多出产品，利用丰富的产品资源和廉价的价格，吸引全球消费者。

速卖通平台提高了卖家进入门槛，同时，对发货时效、售后顾客服务水平等方面提出了严格的要求。

4.Wish。

Wish平台起步最晚，Wish一直致力于打造自己的手机端购物门户APP，与其它平台开发相同，流量来源与顾客购物方式有明显差异。

目前，Wish平台都在通过物流系统的不断优化等手段，在实现公平与满足消费者需求等方面达到平衡。

从上面的分析中，我们不难看出，每一个跨境电商平台虽然各有优劣，但抛开各个平台的客观因素，每个跨境电商卖家在选择运营平台时，都有必要结合自身的经验、偏好、资金和资源优势等关键点来选择。

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常见问答(FQAS)

跨境电商卖家选择平台要看产品特点,考虑平台用户规模、注重的产品领域、服务水平等。常见的选择标准包括:平台用户规模越大潜在买家越多;平台服务质量好技术支持强;对产品分类和需求把握到位等。同时也要权衡平台的收费标准和返点政策等综合因素进行选择。

阿里巴巴的淘宝网用户规模最大,语言服务全面;京东国际注重生鲜食品等日用品类;亚马逊海外站用户覆盖全球广泛,对英文产品Servic支持强;shopify侧重个人定制化;埃森哥国际用户更多来自欧美国家等。不同平台各有所长,需要根据自身产品特点进行选择。

我国跨境电商在近年高速发展,2019年跨境电商进出口额突破2万亿元,增长近10%,成为推动我国对外贸易的新亮点。主要平台淘宝等抓住国内物流优势,率先进入海外市场。未来5G和大数据等新技术将为跨境电商提供新的发展机会。但也面临法规政策不全等挑战,需进一步完善监管。