TikTok选品注意事项和热销产品的共性

TikTok上的用户喜欢购物和分享，用户粘度高，与其他平台重叠小，多为冲动消费。数据显示，71%以上的TikTok用户有强烈的购买欲望。

对于中国卖家来说，熟悉TikTok的生态能在操作时少走弯路。卖家无需大容量设备即可销售产品，方便快捷，可通过短视频或直播直接销售，更容易接触到大量受众。

1、TikTok小店注意事项

1）产品的选择必须符合TikTok的用户群。TikTok上的用户对实用新颖的日常用品更感兴趣，这样的产品也有利于卖家内容的创作和传播。

2）在选择产品时，卖家不应该盲目跟风。如果卖家不评估卖家选择的类别市场、数据和进入障碍，卖家就不知道选择的类别是否被品牌所有者或巨头所占据。

在这种情况下，卖家只能打价格战，无限降低成本，直到最后无利可图，甚至亏本。此外，这种做法不适用于以内容取胜的短视频电商平台，如TikTok。

3）跨境必然会涉及到出口问题。目前有规定，跨境卖家不能出口粉末、化妆品等类似产品，所以在选择产品之前一定要熟悉这些要点，不能选择不能出口的产品。

2、TikTok热销产品的共性

1）外观。TikTok是一个基于内容的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都喜欢美丽的东西，无法抗拒美丽和新奇的外观。因此，根据三秒定律，前三秒就决定了买家能否看完视频。

2）根据经验，在TikTok平台上，那些新颖、不可替代的产品更适合展示和销售。

3）前后对比强烈、前后对比大的产品更能吸引买家的注意力，勾起买家的购买欲望，如家具清洁用品、美容产品等。

4）价格上有明显的折扣。比如视频中有明显的限时折扣字样，可以触发买家喜欢低价的心态，促进转化。

5）畅销产品中的许多都使用了场景，具有很强的替代感，能立即激发买家的购买欲望。

以上就是小编整理的TikTok选品注意事项和热销产品的共性，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

对新手来说,最佳的方式就是多观察热门账号,学习他们的操作方式和产品搭配策略。同时,建议从一些流量不高但热度较高的品类开始,例如内衣、运动装等,这些品类更新周期快,学习成本低。记住持之以恒和不断试错是进步的最佳方式。

一是选择热门标签和音乐,这可以吸引更多用户收看。二是投入时间制作高质量视频,演示产品使用细节。三是提升互动性,通过留言与粉丝互动交流。四是合理使用赞助广告为作品铺路。五是与已热门账号合作,一起推广产品也可以加热度。

主要包括年轻用户喜爱的日常小件,如粉底、眼线、睫毛膏等个人护理用品;时尚相关的服装鞋包配饰;家居日用品如桌布、笔记本等;数码产品如手机随身听;还有日常手工DIY类视频也很受年轻用户欢迎。这些产品更新周期快,操作简单易示范,更容易引起共鸣。