利用LinkedIn开发客户的小攻略

LinkedIn(领英) 创建于 2002 年，致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们事半功倍，发挥所长。作为全球最大的职业社交网站，LinkedIn 会员人数在世界范围内已超过 4.5亿，美国《财富》世界500强公司均有高管加入。领英是一个免费使用的平台，不需要我们支付费用去找寻客户信息。

今天就来分享一下我是如何利用领英的小攻略吧。

一：注册后要好好完善个人资料。

我们在注册完领英之后，一定要完善个人资料。我们刚打开领英的时候会发现有时是英文页面，看着很繁琐，我们可以在右上角上调整一下语言选择中文，改为中文页面。在填写个人资料的时候一定要用英文，因为我们是要找国外的客户的。我们的资料是给老外看的。

个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，而且更容易加你为好友。人总有一个共性，就是对于自己觉得更能掌握的人越发的有信任感，所以我们只有完善好所有的资料，让客户看了之后觉得更能了解我们。

二：不要过量的增加好友。

我们都有一个通病，就是急于求成。在我们注册好领英之后就开始疯狂的加人，不论是黑猫白猫统统一起添加，这样一下子大量的加人不但不会给我们带来很好的利益，反而会被领英认为是机器人在操作可能会给我们封号。我们需要做的是每天坚持去加好友，我每天都会去加好友，但是一般一般加到系统提示要输入验证码的时候我就会停止加好友，因为这个时候是系统觉得你在乱加人，就不是什么好的预兆。这个时候强制加人也没关系，但是我担心会被系统拉进黑名单，对账户长期健康的发展很不利。一旦被关号了，那么之前所有的努力都白费了。

三：接下来那么就是写优质的文章吸引客户了。

在我们加了一定数量的好友之后，就开始利用一些空闲时间写文章来吸引更多的好友关注你。因为资料完善的时候字数有限，这个时候文章就显得特别雪中送炭了，我们可以在这里面写有关于我们的产品的所有信息。

比如，我们可以写给某个家国的某大公司的某个项目提供过该产品，如果有可以，你也可以把客户的这个项目的网站作为该项目的网页展示，证明你们的能力，产品是被大公司认可的。这对潜在买家是有巨大说服力的。这就是展示你们能提供什么产品最好的平台，要充分利用。

写文章也许一开始写得不怎么样，不会有太多的客户观看点赞等，但是一定要坚持，写着写着就会好起来的。但是我们要记住一点，它既是能成就我们的地方也有可能是毁掉我们的，一旦一直写得很烂估计就不会有人想关注了。

领英的开发客户的渠道还是相对比较简单的，最主要的就是要坚持坚持再坚持，只要你一直坚持不懈，我相信你总能收获很多。

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常见问答(FQAS)

你可以搜索您想要接触的行业和职位,然后查看他们的个人资料以了解是否他们可能需要您的产品或服务。记住查看他们的经历和兴趣,这可以提示您找到 common ground 和建立关系的方式。

发送个人化的初步联系请求,注明自己对他们的兴趣和看法。例如:\"我注意到您在XX公司工作,这个项目很棒。我很高兴看到公司在这个领域的发展。\"随后说明您的产品或服务,并询问是否可以继续讨论。记住以他为主,不要直接销售。

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