什么要考虑，跨境卖家才能选出最适合的跨境电商平台？

跨境卖家选择适合的跨境电商平台需要考虑些什么？

一、根据市场定位和产品定位选择平台

1、明确市场定位

首先，作为外贸卖家，要明确自己的市场，比如美国市场、欧洲市场、非洲市场等等。

2、明确产品定位

其次，要明确产品类别、数量、特点等等。电商平台分为综合型和垂直型两种，卖家要根据自身的特点来选择，对于专业性较强的卖家，要选择垂直型的平台，选择综合性的平台，反之亦然。

二、考察平台的规模和影响力

对于外贸卖家来说，应考察平台的会员管理能力、信息处理能力、宣传能力以及用户数量。具有较大规模和影响力的平台，具有丰富的平台运营经验，竞争强度也大。

三、考察平台的推广能力

作为外贸卖家，要看看该电子商务平台是否有大力进行国内外的宣传推广。包括是否有国际大会成员、是否有SEO优化能力以及是否有大量的流量来自国内外各个方面。此外还要看看该电子商务平台是否有对外合作伙伴以便进一步扩大流量。

四、考察平台的附加服务

卖家还应考察该电子商务平台是否具有附加服务以减少成本以便取得相应利益。如上传图片、信誉保障、评价、物流快递代理等方面，都应该作为考察标准之一。

五、考察服务项目是否存在收费

在选择电子商务平台时，还应考察不同的服务项目是否存在一定的收费标准。一般来说免费会员一般就不能使用上述所有服务项目，如上传图片、快速上新以及SEO优化都存在一定的削减成本所必需要付出一定的价格。

总之，作为外贸卖家来说，应根据市场定位以及产品特性来选择不同的电子商务平台。此外也应考察其在会员数量上是否具有竞争性以及是否存在一定附加服务供卖家更好运作所必要之条件。

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常见问答(FQAS)

主要的跨境电商平台类型有:亚马逊全球站点、淘宝国际、线上英文站点等。此外,还有一些专业从事跨境电商服务的平台,如Shopify等。

主要标准包括目标国家和区域、商品类别、销售模式、客户定位等。例如如果目标客户群体以英语国家为主,则选择以英语为主的站点会更合适;如果产品类目以实体商品为主,则选择亚马逊站点会更容易处理仓储与物流等问题。

手续费用是重要考量因素之一。通常亚马逊等大平台手续费用较高,但用户基数大,销售可能性高;而一些专业平台费用较低,但用户规模及影响力需比较。应结合自己的产品特点及销售目的做权衡选择。

可以从平台公布的用户人数及交易额入手,或参考第三方网站公布的数据分析报告;也可以搜索该平台app下载量等 indirect 因素。此外,跟平台商洽了解其在各目标国家和行业的影响力也是一个重要参考。