从头开始重建速卖通店铺商品结构

速卖通店铺运营中重建商品结构指南

一、重建整个店铺的商品结构

1.1 搭配套餐管理

搭配套餐是整个店铺运营中重要的一部分，它可以帮助我们实现以更低的成本获取更多的客户，同时也能对价格进行精准调整，从而有效地为客户提供最适合的产品。每份产品最多可以创建3个组合，每份套餐包括一份主商品和四份副商品：其中，对于套餐中的商品，可选择指定"配价"，即低于或等于该商品原来的70%。此外，搭配套餐只在无线端出现，如果SKU上的商品设置了国家差异化报价，则国家差异化报价作为该套餐价格的依据。此外，我们也可以用SKU套餐价格来参与店内的其它营销活动。

1.2 哪些活动不被列为历史上最低价格

诸如试办、金币、预售、拼团、平台大促等优惠活动不被列入历史上最低价格，而俄团其它所有优惠也不会影响历史最低价格，但将会影响俄团自身最低价格。此外，flash deal 也不会影响历史最低价格，而将会影响flash deal 本身的最低价格。

二、流动特性/总结

2.1 用户体验途径

重新整理店内物流是店内运营中必不可少的一部分。通过利用流量来重新布置店内物流，能够将新产品、利润门槛低的流量有效地引导到相关产品上。此外，也能够使得买家更有地方留下来浏览并拉动其它人去购买。

2.2 顾客行为

通过店内流动特性的重新布置，能够显著地减少用户之间的“跳出”情况；同时也能够有效地减少用户之间“询问”行为减少时间浪费。此外，引入相关影片作为优化手法也是一个很好的方法——这不仅能够使得用户对相关产品产生共鸣；而且也能够带来一种留存感——吸引用户前来参与社区中的相关集体行为。

2.3 对详情部分小小的忠告

思考如何去扩大店内物流覆盖度时：要注意避开老店新店间的相互影响——即不要使用这样“一站式”的方法来连接老店新店之间;合理利用大促时间将新老优惠连接在一起;并将“对详情部分”作为一种独立部分来看待——即便是在大促时间内也要独立出去看待。

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常见问答(FQAS)

在设计商品结构时,需要考虑商品分类之间的逻辑关系,让客户更容易找到需要的商品。推荐使用二级三级分类,一级分类划分大类,二级分类再细分,三级分类继续细分。同时需要给每个分类起一个贴切而简单的名称。

登录后台,进入商品管理-商品分类管理页面,点击新增分类按钮添加一级分类;待一级分类添加成功后,可以在该分类下再添加二级三级分类。分类名称尽量简洁明确,层次结构清晰。添加分类后,需要同步商品到对应的分类下,方便客户浏览。

可以根据商品热销程度、购买频率等数据把某些商品设为推荐商品,展示在分类页面或者首页等高频流量区域。此外,也可以根据已添加到购物车或收藏的商品给客户推荐相关商品,增强购买欲。