三种策略提升品牌海外出口价值

品牌出海提高品牌溢价的3个策略

随着直接营销模式的发展，DTC（直接向消费者）品牌正在经历一个变革期。DTC品牌以买家需求和体验为核心，直接触及用户痛点，借助在线广告获得大量用户。但是，要想在海外市场中取得成功，还需要充分利用以上三大策略来实现。

一、准确定位用户群，360°分析用户组肖像

在当今供过于求的时代，买家的消费需求变得更加细分，不同的人有不同的需求，不同的消费场景。因此，DTC品牌通过360°分析用户组肖像来准确定位用户群，并根据其特定需要来定制服务。例如：采集买家的行为习惯、关注内容、使用态度、购买意愿以及特定领域的数字信号。通过对数字信号的分析，卖家可以明确买家对产品/服务/内容的关注度、价格敏感度、使用行为习惯以及产品/服务/内容对于其消费者体验的影响。

二、创造灵魂话题，与用户产生共鸣

当前，DTC品牌与买家之间不再是单一的交易行为，而是一种信任/推荐/共同创造的关系。因此，采用360°分析用户肖像后，卖家要根据不同标签肖像的用户尝试不同内容传播方式来影响买家支付行为。例如：使用产品体骅、内部文章、新闻文章、评论文章、开箱文章、优惠信息、Podcasts等方式来传递话题信息。卖家还要尽量让买家保留在产品测评/使用体骅/评论中来形成真正有意义的共鸣。

三、生产高质量内容

生产优质内容是促进DTC传播能力最有效方法之一。例如: 利用图片、视频、评论文章、开箱文章、优惠信息以及Podcasts 等方式来传递话题信息。此外,扩大与KOL/INFLUENCER 的合作, 利用KOL 的影响力带动多方传播, 这将是一个有效手法。

总之, DTC 品牌出海时, 需要准备好上述三大战略: 准确定位目标市场; 创造能够引发共鸣话题; 利用 KOL 力量带动多方传播; 这样才能真正将 DTC 落地国外市场, 提升国外市场中 DTC 品牌的价格, 扩大 DTC 市场影响力。

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常见问答(FQAS)

参加国际展会可以直接接触到海外买家,增加品牌曝光率;同时也可以通过网络营销,如品牌网站、社交媒体等渠道展示品牌特色,告知海外消费者

严格执行国家产品标准,同时参考发达国家更高标准完善产品设计,保证产品功能可靠;加强质量控制能力持续提升产品质量,赢得海外客户信赖。

实现规模化生产提高产能利用率降低单件成本;寻找海外优质原材料供应商,采购成本下降;利用海运等多种物流方式综合考虑运费成本取得平衡。

了解目标国家消费品味与法律法规环境,选择合适的海外代理商为品牌开拓当地市场;同时可通过政府贸易促进部门获得进入新市场的支持。