为跨境电商投放Facebook广告提出的建议

Facebook广告在跨境电商中的重要性

一、Facebook广告为什么重要？

当前，除少数几个国家外，绝大部分在线广告业务都是由Google和Facebook垄断的，这两家公司每年的广告收入占全球广告收入的80%以上，这一点惊人。

二、Facebook广告如何设置受众？

1. 避免受众重叠：若同一受众需设置多个宣传群，建议人数不得超过3个，若超过3个，则有可能出现广告群组跑不动。

2. 核心受众定义：可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性来定义，或者根据老客户和网站访客的邮箱创建自定义受众，或者创建类似于现有客户的用户特征的相似受众。

三、Facebook广告如何评估投放时间和预算？

1. 广告单日最大预算或整个广告系列的总预算设定：避免广告效果差仍继续投广告，不能自行承担。

2. 每天特定时间内进行广告设置：如早上9点到晚上9点。

四、Facebook广告如何影响可转化率?

1. 广告目标与实际需求不一致导致可能出现低可转化率的情况。

2. 同时需要大量流量和高转化率时，仅创建以Clicks为目标的广呅，最佳频度通常会高些但后期可能出现低效果。

3. 注意单一性原则，将测量效果与目标对应。

五、Facebook 如何逐步增加预算?

1. 由于本身的广告会互相竞争，遵循逐步增加预算原则。

2. 预算不能一次性大量加大，而是10%-30%逐步增加即可。

六、Facebook 为什么单位价格随预算上升?

FB为不同用户定位了不同的价值，在开始就能够以低价格找到用户的情况下当要多量用户时就随之上升单位价格。

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常见问答(FQAS)

电商产品需要选择受众广泛、代表性强且目前还未充分覆盖的热门品类,如生活用品、母婴产品、个人护理等。同时产品价格也应控制在几十到几百元范围内,以吸引更多人购买。

广告标题应简明扼要,唤起用户购买欲;广告图片需要高清大图展示产品各个细节;广告描述不能过长,重点突出产品功能和优势;广告链接应指向产品详情页,提供充分的产品信息。评论和互动区域也要保持活跃,增加用户信任度。

通过Facebook提供的兴趣目前和地理位置选择潜在客户,根据产品属性锁定年龄段、地区、性别等特征,进行细分;也可以根据实时行为如页面浏览历史、应用使用情况等进行重新细分,提高转化率。

根据产品毛利率和日报表设置最高投放费用;对不同画质的广告设置不同的每日和每周预算;实时监控报价和投放效果,及时调整报价策略以获得最佳投放效果。