跨境电商想投放Facebook广告的一些建议

Facebook是帮助海外营销者获得流量和用户的最佳途径之一，其功能齐全，操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。这些年来，国人疯狂涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了广告开支的增长。

为什么Facebook广告如此重要？

除极少数国家外，目前世界上大多数的在线广告业务都是由Google和Facebook垄断的，这两家公司每年的广告收入占全球广告收入的8成以上，这一点非常惊人。

关于Facebook的一些问题和答案。

(1)Facebook ad set应该如何设置受众？

一是避免受众重叠，如同一受众需设置多个宣传群，建议人数不得超过3个，若超过3个，则有可能出现广告群组跑不动。

(2)受众是什么？

核心受众可以基于地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性来定义，或者根据老客户和网站访客的邮箱创建自定义受众，或者创建类似于现有客户的用户特征的类似受众。

(3)广告预算和投放时间？

可设定广告单日最大预算或整个广告系列的总预算，避免广告效果差仍继续投广告，不能自行承担。同时，只在每天的特定时间内进行广告设置，比如早上9点到晚上9点。

(4)曝光率和点击率都很高，可转化率低，是因为产品和广告不一致吗？

仅仅曝光和点击量过高，可能是由于广告目标与实际需求不一致所致。最为常见的错误：广告主同时需要大量的流量和高转换率，仅创建以Clicks为目标的广告，这样在相同受众和素材的情况下，针对Clicks的广告的最佳频率参数通常会更高，但后续转换效果较差。注重广告目标的单一性，并将测量结果与广告目标联系起来。

(5)广告调整如何影响广告？何时调整广告比较合适？

这个调整会影响广告投放，建议使用Ruler创建的广告规则进行调试。若为重大调整，为降低影响，可在账户时区下两天交汇后调整。

(6)为什么在广告上增加预算，单位价格也会提高？

FB为广告受众定位了不同的价值，投放广告一开始就能获得低价格的用户，但是在需要更多用户时，价格就会越来越高。

(7)发现素材跑得不错，能不能复制到同一组广告？

相同的观众，尽量不复制素材来怼预算，可以试着逐步增加预算，每一次预算不超过上一次预算的10%-30%。由于本身的广告会互相竞争，你会发现是跑出来的还是那个表现好的老材料拿的量比较多。

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常见问答(FQAS)

Facebook拥有超过20亿月活跃用户,是移动设备上时长最长的社交平台,用户粘性很强,利用Facebook投放广告可以快速给目标客户群发布产品信息,拉近客户距离。

根据产品定位与目标客户群分布选择投放地区。如针对全球用户,则选择全球;如果只针对某个国家或地区,则选择该国家或地区。对于跨境电商,一般选择主要出口国家或地区。

要让广告吸引眼球,广告图片和视频要简洁明晰;广告标题需要吸引用户点击;广告描述不能过长,突出产品核心价值;广告链接进入的落地页要有把控率,不折返回报率高。除此之外,还要定期调整创意和投放量,监测广告效果iteratively迭代优化。

一般选择链接到产品详情页或者运营的主站,让用户顺利下单购买;也可以选择指向优惠信息或积分活动页面,促进用户参与和转化。链接页内容务必与广告信息相关并给用户带来价值,以提高用户黏性。

查看各关键指标如点击率、构成率、回报率等,找出优劣广告;调查原因分析用户行为模式;根据数据结果及时优化广告内容、投放时间和预算;持续迭代优化,提高用户参与度和转化效果。