东南亚市场哪个跨境电商平台最适宜卖家开店？

跨境电商卖家进入东南亚市场选择哪个平台开店？

一、流量方面

1.Lazada不包含台湾，整体流量更大，如果包含台湾，Shopee流量更大；

2.Shopee流量表现在第一大市场印尼市场更胜一筹；

二、品牌战略

1.Lazada更倾向于走高端形象路线；

2.Shopee的品牌策略更像是国内淘宝，注重价格优势和丰富的类别。

三、卖家数量

以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数量为23万，Lazada的店铺数量为14万。

四、平台佣金

这两个平台的佣金相差不大，一般来说佣金一般为1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手续费)，佣金一般为3%到5%。

总结

随着东南亚经济的兴起和疫情的影响，Lazada、Shopee都已站稳了脚跟。从Lazada的路线来看，Lazada的路线是国内天猫而Shopee更像国内淘宝的高端品牌路线。希望卖家可以根据自己的实际情况选择适合的平台开店。

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常见问答(FQAS)

东南亚主要市场以马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚规模最大。其中马来西亚和新加坡因地处策略优势,消费能力强,是东南亚最具潜力的市场。

笔者了解且推荐的东南亚具有影响力的电商平台包括:拉卡拉(Lazada)、淘宝(Taobao)、 shops阿里(Shopee)、亚马逊(Amazon)等。其中拉卡拉和shops阿里在东南亚多个国家和地区都有很好的渠道布局。

不同平台对卖家的要求规则大同小异:1. 账号注册资质检查;2. 商品图文描述完整性;3. 商品交付及售后服务水平;4. 价格和运费设置;5. 促销活动参与度等。整体来说,shops阿里门槛lowest,拉卡拉流程相对完善。

可以通过以下几个维度来评估这些平台的市场效果:1. 平台日活跃用户数量;2. 商品类目覆盖度;3. 历史数据推荐效果;4. 促销支持力度;5. 第三方数据测评等。以上各项数据透明度都可以参考选择。