产品定价与成本计算：最全面的指南！

单个产品定价和成本计算方法最详细解析！

一、定价

1. 参考竞争对手的价格

在上架产品的时候，就要学会定价，不是想当然的定个价格，需要参考竞争对手的价格。如果你的产品跟竞争对手一模一样，那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截。例如别人售价20美金，你可以定价19美金或者25美金以上，因为这里涉及买家购物心理的问题，很多买家是需要便宜的产品，但是也有很多买家是需要质量更好的产品，产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的。

2. 主图相对应

前提是需要和产品主图相对应。如果你的产品主图一模一样，价格一定要比别人低；如果你的产品价格比别人高出一大截，那么你的产品主图一定要有质感。

二、成本

1. 组成部分

在计算单个产品成本时,包含采购成本、国内物流费、头程运费、平台佣金、FBA配送费。

2. 计算公式

单个运营成本= 采购成本+ 国内物流费+ 头程运费+ 平台佣金 + FBA配送费

单个净利润= 毛利 - 退货 - 广告 - 公司运营 - 汇损

3. 例子详述

例如：如果你的产品采购成本是30元人民币，重量500g, 售价30美金(191元人民币)；国内物流1.3元/kg; 头程物流32元/kg;平台佣金15%;FBA配送2-3美金(15元人民币)。此时单个运营成本= 30 + 6.5 + 16 + 29 + 15 = 96.5元,单个净利= 191-96.5 = 94.5, 毛利=50%, 净利=35%-45%。退货、广告、公司运营、汇损都能够保证在45%净利之上时,此时意味着此产品很牛逼,公司运作也很成熟。

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常见问答(FQAS)

产品成本计算公式主要有:直接材料费+直接人工费+间接费用=产品成本。其中:直接材料费是指购买生产该产品所需原辅料的成本;直接人工费是指生产该产品直接所需的工人工资;间接费用是指生产该产品所需的间接费用,如租金、折旧、通讯费等。

计算产品合适的价格主要考虑:1.产品成本划算率,一般计算成本的1.3-2倍;2.同类产品市场价格水平;3.顾客支付能力及消费倾向;4.产品定位及品牌价值;5.公司利润目标。综合这些因素合理确定产品价格。

如需调整产品价格,可以考虑以下几点:1.调整产品规格功能,提供不同定价选择;2.调整原材料和生产方式,降低成本给客户带来价格优势;3.调整产品渠道布局,掌控不同渠道价格弹性;4.结合季节因素进行促销定价;5.更新产品时降低旧产品清仓价格

汇率波动会影响产品成本和定价。 facing汇率波动,可以参考:1.适度提高价格缓冲成本变化;2.与客户沟通汇率影响,取得部分成本升级理解;3.调整供应商结构降低成本波动成分;4.积极开拓出口挖潜在利润点;5.适时采取促销折扣调节价格影响客户体验。