令人困惑的跨境平台：既鼓励跟卖又加以打击？

跨境电商平台：又鼓励跟卖又打击跟卖

一、卖家与平台的利益观念

1. 卖家讨厌跟卖

对于卖家来说，如果一个商品在市场上火爆，而突然出现了比他低价格的同样的商品，那么这时他的销量全部被抢走，令人非常恼怒。因此，卖家们普遍不喜欢跟卖。

2. 平台鼓励跟卖

从平台的角度出发，希望市场上能够产生相同质量低价格的产品，这样也能够最大化利益。此外，平台也积极鼓励卖家注册品牌保护自己的知识产权。因为如果卖家注册了品牌，代表这些产品有一定的信誉度和质量保证，这对于整个平台来说是有利的。

二、如何合理利用跟卖策略

1. 短期来看可以采取跟卖策略

由于在一开始很多卖家没有注册品牌，因此我们可以去跟买他的商品，利用他的流量，测试市场情况。这是平台允许鼓励的行为。

2. 长期来看还是要开发新产品

但是作为一个长久之计，我们还是要开发新产品注册品牌才能够将之扩大。因为一旦当卖家注册了自己的品牌之后，我们就不能够跟买其中的产品了；否则会造成侵权。

3. 查询是否可以进行跟买

如果我们想要确定一个要进行跟买的产品是否具有保护性注册（例如注册商标或者外观专利之类的）；那么我们就可以通过一些国外相关网站进行检索。例如美国、欧洲、日本、中国等相关注册保护性注冊都有对应的官方网站进行检索。

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常见问答(FQAS)

跟卖是指未经平台许可,在平台上销售或购买同一平台上正版商品的行为。一般来说,如果商品价格与正版价格相差较大,一段时间内大量同时下架上架,则可能构成跟卖行为。但不同平台对此有不同界定标准。

一方面,增加商品供应量可以吸引更多用户,为平台带来更多商业利益。但长期下来,如果无法有效避免跟卖行为,则正版商家利益受损,会影响平台的良好运行。平台需要在双方利益中找一个平衡点。一般采取鼓励一定程度的竞争同时明确禁止某些行为的策略。

主要看价格差距和时间间隔:价格差距一般在10%左右属正常竞争范围;同一商品在短时间内大量同时下架又上架很可能属跟卖;单独一两件商品价格略低不算跟卖;如果降价但商品描述、图片等保持一致,也很可能属跟卖。难点在于界定标准,需个案判断。