主要参考指标分析-KOL红人推广

KOL红人推广的核心参考指标

一、KOL视频互动率

1.1 什么是互动率？

互动率(Engagement rate) = 帖子互动量(点赞+分享+评论）÷ 视频观看量。

1.2 正常的互动率是多少？

KOL正常的互动率通常是5%-25%。5%是正常的互动率；10%以上优秀，15%以上优秀，说明粉丝粘性很强。

1.3 如何看待低互动率？

如果KOL粉丝很多，但互动率只有2%和3%，所以要考虑这个红人的粉丝是否有参水成分。

少数特别垂直的账户互动率≤5%。比如4%也是OK的。

二、KOL平均视频观看量

2.1 什么是平均观看量？

平均观看量(Average views) = 最近30个视频观看量÷视频的数量。

2.2 通常情况下，什么样的播放量才好？

由于平均播放量选择在1万以上，因为Tiktok不同Youtube。 Tiktok成千上万的播放量很容易，但是Youtube对于很多红人来说，单视频播放量上万是非常好的。

三、KOL视频完播率

3.1 什么是完播率?

完播率(Completion rate) = 完成视频观看次数÷视频播放量

3.2 完播率应该怎样理想?

当然，完播率越高越好。正常情况下，超过15%的完播率是正常的。但也与红人账号类型有关，不同红人类型的完播率也不同。

比如搞笑的红人，能给人带来快乐，完播率通常比较高。

四、KOL 粉丝增长率

4.1 粉丝增长总体目标是什么?

与30天前的粉丝数量相比，新粉丝数量的增加

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常见问答(FQAS)

选择KOL合作时,需要关注KOL的主要目标受众、行业倾向性和影响力大小,以确保KOL和产品定位匹配。同时也要考虑KOL的信誉度和 native 内容能力。

可以通过各类社交平台监测互动数量,如点赞、评论和分享数量;也可以统计产品页面点击率、订单数量等直接商业指标来评估KOL推广效果。同时也可以通过调查用户认知度和购买意向来评价KOL对品牌的影响。

大部分情况下,KOL提供的推广服务需要付费。支付标准一般包括稿件费和激励费两部分。稿件费视作KOL本人提供的原创内容,激励费是根据推广效果来发放的浮动部分。需要明确合约条款,规定费用标准和支付方式。

长期合作需要双方保持信任与尊重。对KOL提供足够空间支持他持续发挥影响力,同时定期沟通反馈,给予适度鼓励也很重要。切忌一开始同意难以履行的要求。合作需互惠互利,才能持续发展。