亚马逊卖家如何利用广告优化获得更好的销售表现

亚马逊卖家广告优化的技巧分享

一、等待一段时间再优化广告

1. 预算分配控制在一定范围内

2. 确保广告有足够的预算和展示

3. 不同的出价格也有所不同

4. 对每个变量进行一次修改，并让广告运行数天对其效果进行分析

二、采用其他匹配类型

1. 将这些匹配类型选项结合起来，使其目标最明确

2. 广泛匹配可以用于提升活动，发现新关键词

三、最后是手工匹配，但是要通过自动定位广告进行测试

1. 测试市场，找出人们用什么搜索词找到你的产品

2. 把这个广告放上几天或者更久，查看结果，找出人们使用的关键词，从而优化你的广告

四、确保列表中包含目标关键词

1. 在listing文案中添加目标关键词，提供相关的结果

2. 要避免广告无关，必须展示并证明亚马逊产品listing与广告相关

五、广告应有结构

1. 广告结构是广告的关键，要避免不合格的点击或者浪费太多预算

2. 混乱的广告可能会被错误的关键词触发，导致浪费金钱

六、对竞争对手的转化关键词竞价

1. 知道竞争者用什么关键词来创造流量，就能看到竞争者的表现

2. 发现一系列新的关键词机会，应用于当前的广告

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊提供了广泛的广告分类,您可以根据产品类型和目标客户定位选择最合适的广告类型,比如通过关键词、产品类目等进行精准定位。同时您也可以根据亚马逊给出的搜索关键词和产品研究情况自己调整广告。

广告标题务必描述产品功能或优势,同时突出产品亮点关键词,吸引用户感兴趣。广告图片清晰吸引且对应广告标题信息。广告详情页内容详细而直接,解决用户疑问,指导用户采购。同时您也可以根据产品类型加入一些亮点信息如价格优惠等来提升转化率。

亚马逊广告后台提供了广泛的投放与优化功能。您可以根据预算设置每日投放额度,同时根据实时数据及时调整广告组合、重点词语、地域等设置来提高投放效率。还可以根据搜索词排名和点击率进行广告文本与图片的优化,不断验证获客成本。目标是通过迭代优化持续提升广告ROI。