如何有效利用红人进行营销

红人营销如何避雷

一、合理分配红人结构

1.1 均匀布局KOL+KOC结构

1.2 避免过度依赖价格昂贵、粉丝粘性低、实际转化效果差的KOL

1.3 避免过度依赖价格便宜、运行订单风险高，影响力不足，数据差的KOC

二、丰富红人属性

2.1 扩大类型范围，而不局限于最符合该类别的可以增加其他具有相关属性的人才，扩大影响范围

2.2 关注一些皮肤不好的人，他们在使用化妆品时的体验也可以引起受众的共鸣，从而产生销售

三、减少对红人创意的干预

3.1 让红人根据产品发挥自己的创意，减少官方宣传内容的过度植入

3.2 卖家应该减少干预，避免失去寻找红人初衷的意义

3.3 红人合作最好方法就是让红人自己写剧本，然后和卖家沟通

四、缩短合作周期

4.1 留出足够的物流运营和早期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求

4.2 减少对卖家干预，留出充裕时间与红人交流，避免错过大促销季

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常见问答(FQAS)

选择红人时应考虑其在该领域的影响力以及粉丝数量,同时也要看红人是否能够真诚地为产品进行推广。

与红人沟通产品理念,寻找他能够认同的部分,达成合作协议,明确权利义务,为合作定期支付费用。合作过程要保持良好的交流,解决问题。

可以通过红人推广前后网站访问量、订阅率等变化来初步判断,也可以在产品 webpage 设置跟踪码来准确了解 traffic 来源。同时与红人商议后续合作 continuation 的可能性。

与红人沟通理由,调整合作方案,比如增加推广频次、改变产品呈现方式等,如果效果还不明显,可以考虑提前终止合作,避免损失。