红人营销——怎样在各社交媒体上选择最佳渠道？

红人营销如何选择合适的社交媒体平台？

一、重要的一步是确定使用哪个平台

当卖家决定进行红人营销时，最重要的一步就是找到合适的社交媒体平台。卖家需要根据目标用户的接受能力、投放广告的目的，以及希望从中获得什么样的效果来识别出具有吸引力的社交网络和应用。

二、常用平台

目前，许多卖家更喜欢YouTube、Instagram、Facebook、twitter、Pinterest和snapchat这几个社交媒体平台。

1. YouTube 作为全球搜索流量最大的视频平台，可以不断产生“存量”，主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺视频为主，对引流有很大帮助。此外，YouTube还能帮助建立品牌认知度，国外买家想要看到某一产品的测试结果都会选择它。

2. Instagram 作为一种与微博相似的社交平台，用户参与度要高于YouTube，以图片为主，适合提升品牌意识。90%以上的Instagram用户不到35岁，而2017年受资助的Instagram贴文就收到了大约10亿条评论。

3. Facebook Facebook是最有影响力的社交渠道之一，25%的买家表示其购买决定受Facebook帖子影响。但是由于Facebook的新闻feed算法限制，发送效果不够理想。

4. Pinterest 和Snapchat 这是两个新兴的平台，Pinterest以图片方式进行传播；Snapchat多是大学生使用者，流量表现一般。如果卖家要针对特定人群进行营销，使用Pinterest和Snapchat也有不错效果。

三、总体来说

总体而言，如果卖家打造一般性产品，Youtube 和Instagram 的流量大、覆盖面广；如果卖家想要将重心集中在25-44岁之间的中老年人上就应该选择YouTube 。

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常见问答(FQAS)

主要看你的目标客户群体喜欢使用哪些社交媒体平台。例如年轻人多在推特、instagram上,中年人多在脸书上等。此外也要看不同平台的互动程度以及投放广告的成本。

不同平台上红人营销方式也有差异:如在脸书上可以发起活动邀请红人参与、在推特和脸书上与红人进行互动、在instagram上可以@其他账户进行宣传等。关键是要发现与产品匹配度高的红人,并与他们携手进行共同推广。

一是联系红人经纪公司,探讨合作机会和条件;二是直接联系个人红人,了解他们的兴趣点,看产品是否吻合,然后商议合作细节如 endorsement 费用等。合作要以互信为基础,共同谋求最大利益。

主要看具体行动带来的直接效果,如新增粉丝数、转化率、销量趋势等。同时也要分析用户画像是否与期望相符,以及产品曝光度是否提升。这需要在各平台详细追踪数据,对比渠道效果来评价哪个平台效果最好,为下次投放提供参考。