了解营销要素 才能成功做外贸

想要做好外贸，必须学会营销

外贸营销是外贸企业前期准备和重要环节，是一个长期话题。随着跨境电商的开展和深化，海外市场营销的成功与否和卖方的销量、品牌口碑传播直接相关。因此，想要做好外贸工作，必须学会有效的营销方式。

一、搜索引擎推广

搜索引擎是行业中最重要的推广方式之一，包括PPC（竞价排名）和SEO（搜索引擎优化）。通过不断优化网站结构可以得到更好的关键字排名效果。但是，这是一个需要长期的工作来实施的。

二、社交媒体营销

随着社交平台的不断发展，海外用户也变得更加活跃。企业应该利用Facebook、Twitter、Instagram之类的平台分享内容、互动交流来形成公司的形象。同时，电子商务功能也在这些平台上逐步完善，可以通过这些平台进行有效的营销宣传。

三、外贸B2B平台

国内B2B平台很多，考虑到实施外贸市场营销时应选择合适的B2B平台。如果你打算在国外小批量零售市场上开展业务，就应该选择一个能够在线交易的B2B平台。

四、电子邮件营销

电子邮件是中小型电子商务企业最常用也是最低成本的促销方式之一。它能帮助企业高效触及海量用户，促进信任感生成而实现有效转化。

五、网络广告营销

不少大公司都大量使用网络广告来促进品牌形象，即便成本也不低。Google AdWords、Yahoo! Ads 和 YouTube 广告都是常用的手法。考虑到不同衡量标准（CPM, CPC, CPA, CPP, PFP 等）都能使你得出理想效益，找出适合自己企业情况的衡量标准尤其重要。

六、社区/论坛软文营销

海外社区/ 论坛相当注重真实性，如此才能保证真实性考核氛围。因此在此进行促进性内容/ 软文宣传/ 广告时担心惹怒原版用户也是必然的问题之一。但正如前文所说：零成本/ 长久效益的 SEO 话语对中小外贸企业非常适用 —— 话语必然要“有用”考核。

七、 视频/ 广告片 营 销

大公司都会采用将其标志性产品特征化作“ 广 告 词 ” 的 手 法 ： 病 毒 式 的 传 播 ； 插 入 用 户 自 己 的 浏 览 窗 口 / 应 用 窗 口 ； 或 是 悬 浮 广 告 页 面 …… 等 ； 都 不 失 为 有 效 的 手 段 之 一 ； 虽 然

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常见问答(FQAS)

主要的营销要素包括产品、价格、地点(分销)、促销和人员(销售)。这五个要素也被称为营销混合。

产品策略需要考虑产品特性、质量、功能、样式、包装等方面要满足目标客户群的需求。同时要注意产品与竞争对手的差异化。

价格需要考虑成本、目标利润、竞争对手价格以及客户支付能力等多个因素。价格过高难以吸引客户,价格过低也难以获得理想利润。需要灵活设置合理价格策略。

根据产品类型与客户群选择合适的分销模式,如自行销售、经销商模式、代理商模式等。还需要考虑渠道成本以及触达客户的效率。

根据产品生命周期和季节性因素,采取短期减价或长期奖励等方式刺激购买欲。也可以设计赠品促销来提升产品吸引力。