保护自身利益：外贸卖家针对新客户的防范策略

外贸卖家防范新客户

一、大量订单外流，工厂产能过剩，导致许多外贸卖家看到客户询盘就头脑发热，没有仔细检查对方身份的真实性和风险，盲目地签单，最终导致越来越多的坏账

二、外贸卖家对新客户的防范

1、找到客户，首先核实对方身份的真实性

通过快去查免费核实海外交易对象的真实性，看客户注册日期、企业法人、注册地址等是否真实存在。提高对新客户的敏感度，一般来说，虚假公司的注册时间相对较短，一年、半年、三个月。

2、深入调查，为后续合作做准备

使用企业信用报告进行更深入的信用调查，包括企业信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理结构和信用建议，根据此可以看到企业的信用状况和偿债能力，从而决定是否与他交易。

3、根据卖家信用，仔细选择结算方式

在与客户交易前要了解对方的信用状况、历史交易、财务信息和相关法律诉讼；如果卖家改变付款方式也要小心。

四、总结

外贸卖家应当在找到新客户之前要仔细考察对方的真实性；使用企业信用报告进行更深入的信用考察; 交易前要详尽了解对方的信用情况; 改变付款方式也要小心。此外, 也可使用连连跨境支付服务, 帮助将优秀的产品和服务以高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

对新客户,我们首先会要求客户在下订单前先支付部分订金,以保证客户的实际付款能力。只有收到订金后,我们才会正式开始为客户生产产品。此外,我们还会要求客户提供详细的联系方式,以便在付款或者送货过程中可随时与客户保持联系。

对新的海外客户,我们会询问客户更多详细信息,比如注册地址、联系电话、业务性质等,并与客户的信息核对,以确保客户信息的真实可靠性。同时,我们也会通过网络搜索来验证客户是否存在欺诈记录。一旦发现 Kunden 信息不实或者有欺诈嫌疑,我们将不接受该 Kunden 的订单。

对新客户,我们通常会要求其在下单72小时内全额支付订单款项,以减少客户在生产过程中取消订单的可能性和成本损失。同时,我们也会明确写入合同中有关客户取消订单后的责任声明,以最大限度地保障自身的利益。

对可能存在付款风险的新客户,我们会要求其支付更高的预付款比例,或使用第三方支付平台进行交易,以确保收款的安全及时性。如果客户暂时无法全额付款,我们也可以考虑分期收款的方式,但同时会收取一定手续费。