如何选择国家和平台扩展跨境电商业务至非洲市场？

跨境电商进入非洲市场：如何选择国家和平台

一、非洲的电子商务发展状况

由于非洲制造业基础薄弱，几乎所有类别的商品都是从中国进口的，而非洲的网上购物者主要是年轻人。因此，他们对功能新颖的电子产品、鲜艳的服装、令人眼花缭乱的日用品等有很大的兴趣。同时，由于收入水平低，他们对性价比有很高的要求。一旦认可产品，他们也愿意与亲朋好友分享推荐。此外，他们在Facebook、instagram和其他软件上时尚开放，就像欧洲和美国的年轻人一样。

二、选择非洲市场的国家

1、 摩洛哥：目前在直布罗陀海峡、葡萄牙和西班牙，其电子商务发展水平已经接近欧洲。

2、 尼日利亚：有近1亿互联网用户，数百个电子商务平台。

3、 肯尼亚、加纳、乌干达：电子商务发展迅速；而且是英语国家；适合来自欧洲或者美国的卖家。

4、 埃及：在卖家把上述三个国家搞定之后可以考虑进入该国市场。

三、选择独立站还是平台

1、 平台方式: 由于当前非洲不存在一个覆盖所有国家的电子商务平台；所以要考虑到成本问题——广告成本、佣金成本、海外仓库成本等——卖家应该根据实际情况选择合适的销售平台。

2、 独立站方式: 独立站不仅是一个简单而粗糙的过滤流量工具；而且能够形成独特的识别度;吸引流量也会非常便宜。此外独立站也能作为平台上传递站使用;卖家可以根据情况将独立站作为衔接平台使用;有效利用不易吸引的流量;成功将优秀的产品带到全球市场去。

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常见问答(FQAS)

答:不同的非洲国家对外资企业的投资政策不尽相同,主要应注意埃及、南非、尼日利亚等较发达国家的外商投资法规。此外,海关政策、税收政策也各不相同,需要了解具体国家的具体政策。

答:选择国家时需要权衡国内消费水平、基础设施状况、政策环境以及与发达国家的贸易关系。较适合的国家包括埃及(消费市场大)、南非(较发达基础)、肯尼亚(政策较开放)等。同时也要考虑从该国出口至其他非洲国家的便利程度。

答:可通过参加非洲贸易展查询当地代理商;也可以寻找具有一定业务的贸易公司合作,他们比较了解当地政策和渠道;还可以咨询在非本地区有业务经验的企业寻找合作机会。在选择时要重视合作伙伴的信誉度。