两种渠道帮助外贸卖家开发客户

外贸卖家开发客户的两个渠道

外贸卖家在竞争激烈的今天，开发有效的客户是他们关注的重点。外贸卖家可以通过以下两种渠道，来使其产品和服务得到更多的推广。

一、SEO推广和竞价推广

1、SEO优化： 通过SEO优化公司官网，达到较高的搜索引擎排名，然后等待客户主动搜索，获得相应的流量。如果行业的主要关键词达到Google前两页，会非常有效地带来流量。

2、竞价推广： 可以通过一些搜索引擎如Google进行竞价推广，展示产品，吸引买家查询。根据市场和国家重点发展，企业可以根据自己的情况来选择广告区域和时间，达到节省成本、降低回头率的目的。

二、参加国内外展览

参加国内外展览也是一个很好的方式来开发客户。尤其是在国外办展，将公司形象有效地呈现给买家，使买家感到他们选择是正确的。国内展会效果不是特别好，但国外展会只有几天之久，卖家要学会利用这一机会来向外国买家沟通、了解市场信息、学习新的行情、扩大影响力。

总之，上述是外贸卖家开发客户的两大渠道。SEO优化和竞价推广是一个不错的方法；而去国内外展会也是一个很好的方法来吸引买家查询。

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常见问答(FQAS)

通过网络渠道可以帮助外贸卖家以低成本吸引更广泛的客户群,客户可以更容易地了解产品和企业信息。通过参展渠道可以让卖家直接面对面接触客户,可以更深入地交流及解答客户问题,帮助建立品牌信誉。

网络渠道更适合开发消费型客户,经常上网搜索产品信息的客户群。参展渠道更适合开发企业型客户,外贸采购决策人等需要面对面交流的客户群。两种渠道结合可以覆盖更广泛的客户群体。

抓住每一个渠道客户的需求特征,精准提供相关产品和服务信息。及时跟进客户问题,主动提供支持。定期举办网上及现场活动吸引客户参与。建立完整的客户管理系统跟进客户需求变化。