使用B2B营销获取客户的4种方式

B2B营销获客的4个渠道

一、内容营销

1.1 内容表达

通过官方网站和公众号上的内容管理系统，以白皮书、研究报等营销材料为触点，用高质量的内容表达品牌对行业的理解，吸引并收集潜在用户的信息。

1.2 价值交换

在官方网站和官方账户建设中，开设数据下载区进行价值交换。通过内容可以吸引用户，将信息转化为线索；长期而言，将形成内容品牌，在决策链的前后发挥巨大作用。

二、社群营销

2.1 价值交换

利用微信群、企业微信群作为接触点，通过活动、内容及其他价值交换手段，吸引并将潜在用户进行相应的转化。通过真诚的人性化交流和运营可以得到用户信任及支撑。

三、社交营销

3.1 内外发布者

通过KOL朋友圈、外部社区、电子名片作为接触点；利用全员市场海报进行传播；并使用webhook实时提醒。

3.2 活动中心

利用部门间的协作机制，不断进行人员之间的陪伴；利用数字手法生成海报；开启与企业微信的互动通道。

四、数据库营销

4.1 第三方数据库

利用外部数据库作为客户关怀方式；直接利用数字手法将信息导入数字化平台内部；并利用电子邮件进行大量传递。

总之, B2B 营销要想有效的获得客户, 需要采用正确的方法, 并依托多样化的渠道, 来布局各大市场。而文中所说四大渠道, 就是一步步带卖家们去有效地开展B2B 营销之必要条件。

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常见问答(FQAS)

主要方式有以下几种:

通过合作伙伴提供的客户渠道,参与展会、论坛等联合宣传活动,共同携手为客户服务,逐步建立良好的合作关系。

准备好产品简介和销售点,主动拨打客户电话,进行热心的解答与询问,寻找客户需求点,进一步安排面试或咨询。

制作优质的产品介绍网页及landing page,通过搜索引擎优化让客户找到我们,同时在社交平台和行业论坛进行相关内容分享与互动沟通。

收集客户专业邮箱,定期发送宣传短信或电子商务简报,内容应引起客户共鸣与兴趣,赢得信任感,有针对性地邀请客户参与活动或咨询。