促成外贸成功的4种谈判技巧

外贸谈判过程中的4个技巧

一、提前做好准备

俗话说，知己知彼，百战不殆。因此，外贸卖家在谈判过程中必须做好调查工作。卖家应该提前了解买家的基本信息，特别是买家公司的整体声誉和信用状况。了解这些情况后，与买家进行谈判，可以有效避免与买家签订协议后买家无法及时支付余款的现象。当然，卖家也应该提前了解买家的真实需求和买家可以接受的产品价格。了解这些信息后，根据买家的具体需求制定谈判计划，确保谈判过程顺利。

二、保持平和的心态

心态在双方谈判过程中非常重要。外贸卖家在谈判过程中必须冷静，避免急于求成。在买家沟通过程中，外贸卖家应确保与买家明确沟通产品的具体要求，包括产品的大小、用途和材料、付款条件等。其次，在了解了买家的需求后，卖家还需要预测自己的生产能力，判断自己是否有能力满足买家的产品需求。

三、主题明确，方法适当

当买家谈判开始时，必须保证明确的主题。在谈判过程中，要按照原

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常见问答(FQAS)

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定价要考虑产品本身的成本价格,同类产品的价格水平,以及目标客户群的消费能力。价格不宜太低否则难以为生,但也不要定得太高影响销量。通常定在同类产品平均价格的80%至120%之间较适宜。同时不断优化产品也有利于加价。

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