外贸人在网络推广中应该避免的误区

外贸人在网络推广中的误区

一、没有计划地进行网络推广

许多外贸企业一开始对网络推广还没有明确的认识，由于知识结构和背景使其对网络不怎么了解，所以当发现传统展销会效果不佳时，就下定决心通过实施网络营销来拓展业务。但是，他们却忘了要有一套完整的营销方案，否则只会浪费时间、金钱、人力而又徒劳无功。

二、站点建设重界面轻应用

外贸企业都把外贸网站当成了一个入口，也就是说他们更关注的是界面的装饰和企业形象的展示，而忽略了应用功能的开发。然而，当界面看上去很漂亮却不能实施有效的市场行为时，其效果就大打折扣了。因此，站点建设要重界面也要重应用，否则就无法实施有效的市场行为。

总之，外贸人在实施网上推广时要特别注意上述误区：一是要有一套完整的营销方案； 二是要重界面也要重应用。只有这样才能保证外贸人在实施市场行为中能取得成功。

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常见问答(FQAS)

外贸销售人员在网络推广中最常见的误区是过分强调产品价格优势,但将产品质量与服务保障等重要信息掩埋。产品价格虽然是一个重要决策标准,但并不是客户选择产品的唯一标准。

仅仅强调产品价格低廉,容易导致客户产生“价格便宜但质量一定不行”的误解。同时,忽略重要信息如产品质量标准、售前售后服务保障也难以建立客户的信心。正确的做法应着重介绍产品优势,而不是仅仅强调价格一面。

一方面应提供具体的产品价格,同时注明产品质量标准符合国家标准或国际标准,此外还应提供完善的售前售后服务承诺,例如∶质量通道畅通、7*24小时服务热线等。以此平衡产品价格信息和质量服务信息的传递,正面而全面地介绍产品优势。