什么是外贸人士在外贸推广过程中常犯的错误?

外贸人常见的外贸推广误区

疫情的冲击下，传统外贸企业正在尝试着转战前线，但是在探索的过程中也容易陷入一些误区，那么常见的外贸推广误区有哪些呢？

一、网上推广=b2b

很多外贸企业以为只要入驻外贸b2b平台就可以进行推广，但实际上对外贸b2b平台只是线上推广的一条渠道，如果没有专业人员的运作，也没有太多的精力和适当的投入，很难取得成效。除此之外，还有其它的线上推广方式，如外贸独立站、SNS营销等。

二、外贸网站随便做一个

有些企业只重视推广部分，而忽略了独立站的基本搭建。从企业长远发展考量来看，独立站是官方形象体现的重要手段，而且也是引流的基础。如想要快速测试市场，则可以考虑谷歌广告或Facebook广告等付费渠道。

三、sns营销是发帖加好友

很多企业对海外社交媒体营销理解不到位，将工作交由业务员来做却常常发现无法取得效果。实际上SNS 营销远不止注册帐户、发帖子、加好友这么简单。对目标客户的社会媒介行为习惯、特征、特征要有所了解；同时还要注意如何创造有价值的内容，怎样推动顾客行为的转变。Facebook 广告对运营人员的要求也很高，因此企业需要有专门的人来从事此工作。

总之，传统外贸企业面对新形势应该理性对待新尝试。不要因“千方百计”而使用不合理方法造成工作效率低、浪费大量人力物力。

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常见问答(FQAS)

外贸推广过程中常见的错误包括:过于着重产品本身而忽略客户需求;目标客户定位不准导致推广无效;缺乏深入了解客户国家或地区的文化和潮流差异;宣传材料表达不好无法引起客户兴趣;推广计划制定不合理无法形成持久影响等。

有效避免外贸推广过程中常见的错误,建议以下几点:着重了解客户需求而不是单纯推销产品;准确定位目标客户行业和人群;深入了解目标客户国家文化特质;设计引人注目易于接受的宣传品;制定科学合理的长期推广计划。同时,也需要同客户保持密切互动,及时调整措施以达到最佳效果。

外贸推广计划要制定才能产生持久影响,应注意以下几点:明确长期目标而不是单次性活动;采取多渠道联动推广 如线上线下互动;定期组织各类客户互动交流活动;及时总结经验教训,持续优化活动内容;将推广融入日常客户服务中形成长效机制。只有科学制定的长期计划与客户长期互动,才能真正实现外贸推广的目的。