什么是外贸人经常犯的推广错误？

常见的外贸推广误区

一、网上推广=b2b

二、外贸网站随便做一个

三、外贸独立站做好了还有询盘

四、sns营销是发帖加好友

随着疫情的冲击，许多外贸企业正在尝试新的推广方式，但是也容易陷入一些误区。接下来就来为大家介绍常见的外贸推广误区。

一、网上推广=b2b

很多外贸企业错误地将网上推广和b2b平台等同，以为只要入驻外贸b2b平台就可以了，但实际上这样只是线上推广的一条渠道，而且存在一些弊端，如果不能有效运作，很难取得成效。同时，还有其它的推广途径，如外贸独立站和sns营销，都是当今线上推广的新趋势。

二、外贸网站随便做一个

有些企业仅重视推广部分，却忽略了外贸网站的重要性。企业需要独立的外贸站作为官方形象的体现，而且也是引流的基础。只有将网站正确搭建好以后才能进行有效的引流，才能使流量转化成实际的销售。对此，企业可以考虑利用Google优化或Facebook广告来快速测试市场。

三、外贸独立站建好了就有询盘

很多企业错误地以为独立的外贸站建好了就可以直接得到询盘，但实际上情况远不止此。要想将此网站成功推广出去，必须通过Google优化、Google付费推广、sns推广等途径来实施引流。而Facebook广告对运作人员也有一定要求，因此需要企业有专门人员来进行否则会造成预算的浪费。

四、sns 营销是发帖子加好友

对海外社交媒体营销理念狭隘者以为sns 营销就是注册帐户然后去加好友之后就行了，但实际上情况远不止此。真正有效的sns 营销应当注重帐户完善度、内容创造性以及如何促使客户行动。因此如果想要真正地利用sns 营销来带动大量询盘，企业必须有相关人才来真正进行引流工作才行。

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常见问答(FQAS)

外贸推广常见的错误就是活动范围太广,范围过大难以聚焦。应明确定位目标客户,根据不同客户需求和行业特征设计定制化的推广方案。

外贸推广中常见的错误就是产品或服务信息描述不清晰,不够全面深入,难以让客户真正了解。应以客户视角清晰并详细阐述产品特点、使用场景、优势等,以渡过客户信任障碍。

外贸推广经常会忽略客户的实际需求,一味强推自己的产品,没有进行针对性的调研,这将难以取得客户的理解和支持。应进行主动的需求调研,把握客户痛点,并着眼客户实际,提供相关解决方案。

外贸推广结束后未能进行积极的跟进与回访,是很多外贸人常见的问题。随着时间推移,初次联系的印象很容易淡化,如若不进行后续联络,难以进一步开拓商机。应采取主动方式长期维系客户关系。