两种外贸卖家必须掌握的营销策略

外贸卖家必知的两个营销方式

一、Google的推广活动

1.关于询价的质量

2.就长期发展而言

3.在推广费用方面

二、关于社交媒体的推广

1.社会媒体的特征

2.对市场的影响

3.社会媒体营销的真正好处是什么？

4.如何把握社交传媒营销？

Google的推广活动

1.关于询价的质量：78% 的海外用户通过 Google 购物，占据了大约 90% 的全球流量，Google 询盘方式更精确，质量一般高于平台。同时，大部分B2B网站也会在一些国际搜索引擎上进行广告投放来引流。

2.就长期发展而言：选择Google 搜索引擎相当于专卖店，直面直营，客户可以通过官方网站进行浏览，加大服务水准来吸引客户，建立良好的品牌形象。同时，需要注意 Google 广告的价格是平台上的两到三倍。

3.在推广费用方面：Google 广告包含广告费用及其他运营性费用。考虑到 Google 流量单一性，为此可以选择 Facebook、Twitter 等其他社交媒体作为补充来帮助竞价广告效果。

关于社交媒体的推广

1.社会媒体的特征：社会媒体有大量人群会形成自发性传播、多通道进行促销、扩大流量圈子、加强宣传效应、凝固用户忠诚度。

2.对市场的影响：中小企业可以通过外贸社会媒体进行宣传，在这样一个竞争要遍布公平的市场中也能保证优势。

3.社会媒体营销的真正好处是什么？不会露出本来姿态、减少宣传成本、能够带来很多流量、能够帮助公司建立信誉度 、有助于形成圈子声誉。

4.如何把握社交传媒营销? 首先明确目标、选择合适的平台进行发布、注重内容前后文衔接、注意文字图片使用时机、引导用户分享内容到其他平台。

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常见问答(FQAS)

你需要根据产品特点以及目标客户需求来选择目标海外市场。比如看产品是否符合当地法规要求,目标客户群体的消费能力等。同时也要研究该国企业的进口法规,以避免不必要的风险。

你可以利用工商局提供的企业信息数据库查找当地知名代理商,也可以通过参加海外贸易展会寻找潜在合作对象。与代理商深入交流了解他们的销售能力和在该国的资源网络,以确保双方利益最大化。

除了提供优质产品,你也要注重客户服务。定期收集费用反馈,解答客户疑问。利用社交平台维护长期联系。一旦客户满意,应主动提出续约意向。同时也要不断拓展新客户,保持项目ipelines。

你可以利用各国B2B商务展会进行产品展示,也可安排产品采购代表团考察。此外,定期发送产品邮寄品或电子邮件给目标客户,在社交平台上分享行业资讯,都可以帮助增加品牌曝光度。