两种成功的外贸营销方式

外贸卖家必知的两个营销方式

随着国际贸易的发展，外贸卖家已经不仅仅停留在传统的B2B平台上，而是将更多的重心放在了Google国际推广和海外社交媒体营销上。下面就来看看这两大营销方式，对外贸卖家有什么帮助。

一、Google的推广活动

1.关于询价的质量

Google询盘方式的准确性要高于传统的B2B平台，而且具有很大的利润弹性，能够准确地跟踪查询。此外，大部分B2B平台也会在一些国际搜索引擎上投放广告，以吸引流量。

2.就长期发展而言

选择Google进行国际推广，可以帮助企业建立自己的独立站(网站)和服务，这样客户就可以直接浏览官方网站和工厂，对公司有一个全面的了解，这样才能吸引客户和促进公司品牌形象的形成。

3.在推广费用方面

一般来说，Google的报价要低于B2B平台，但是由于Google流量单一，因此也要利用Facebook、Twitter等社交媒体上的链接来进行优化。

二、关于海外社交媒体的推广

1. 社会媒体特征

由于人们会进行自发性传播，因此在不断地吸引新用户的同时也能将信息快速传递出去。此外，通过不同的形式来宣传也是一大好处。

2. 对市场的影响

中小企业通过外贸社会媒体进行宣传、促销也能很好地为其本身扩大影响力。无论是大公司还是小公司都可以通过外部社交平台来实现目标。

3. 真正好处

使用海外社交媒体不仅不会被客户察觉，而且也能带来很大流量。此外，它还能帮助公司树立形象、扩大影响力、为公司带来新的合作伙伴。

4. 把握方法

首先要明确目标；然后要选择合适的社交平台、内容;再者利用内容来吸引用户关注;最后要与客户保持密切联系、建立信任感。

综上所述，Google国际推广和海外社交媒体都是目前很重要的两大营销方式，如何准确有效地利用它们是很重要的一步。帮助卖家将优质产品带到全球市场中去，连连跨境支付也愿意一如既往地竭诚为卖家提供服务。

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常见问答(FQAS)

外贸营销是指企业通过各种方式将自己的产品和服务销售到国外市场,通常包括直接对外国客户进行推销、寻找海外代理商或分销商等方式。

主要有以下两种方式: 1. 通过网络营销,如设立企业网站、在各国外贸B2B平台上线上推广、利用社交网络进行推广等。 2. 通过代理商合作,选择在目标国家或地区具有一定影响力的代理商,进行产品授权和联合销售。

网络营销的主要优势如下: 1. 可以覆盖广泛的海外目标客户群 2. 成本低廉,利润率较高 3. 任何地方任何时间都可以进行连续性推广 4. 可以随时收集用户反馈,及时优化产品和服务

通过代理商合作的主要优势: 1. 可以利用代理商在当地的资源和人脉进行更深入的销售渠道开拓 2. 代理商对目标市场了若指掌,有利于产品本地化 3. 由代理商负责后续的客户服务,可以减轻企业自身的服务压力 4. 共同分享风险,成本和效率得到提升