为跨境电商卖家选择关键词的关键要点

跨境电商卖家关键词的选择要点

一、研究热销店铺的关键词

1.1 寻找参考

如果找不到，就去看看成功卖家。他们选择的关键词都是慢慢摸索出来的，很有参考意义。卖家可以把大卖场的热门产品的标题整理成一个表格，在自己店的营销中心一一搜索这些关键词的热度。

1.2 产品分类

关键词整理出来后，标题直接受益。卖家会发现大店对产品的标题有三类，分为一级、二级和三级。

一级品类最流行的意思就是最大的品类，在平台首页的栏目中可以看到。比如服装、母婴、家居、美容等，二级品类更详细。比如服装可以分为男装和女装，三级品类中的男装可以是衬衫和裤子，女装可以是裙子和牛仔裤，卖家也可以加一些促销词和形容词加入标题，这样更有特色。

二、看热销产品的评论

2.1 关注买家关注

热门产品的评论区也可以帮助卖家获得一些重要的关键词。卖家可以通过买家对产品的评论找到买家评论中反复出现的关键词，卖家可以看到这些关键词是他们所关注和重视的。在统计了这些关键词后，留下一些最合适的，可以放在标题优化或产品描述中。

2.2 示例分析

就像一些服装店的评论一样，能会反复使用"修身"要形容衬衫，可以在关键词选择中加入"修身"这个词，或者用它的网络词"遮肉"。

三、与产品特性有关

3.1 标准要求

一些卖家为他们的产品选择的关键词又臭又长，而且大多数都无关紧要。记住，并不是所有的单词都可以通过堆叠来增加他们的搜

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常见问答(FQAS)

关键词选择应考虑产品属性和销售对象,可以从产品名称、功用、性能等角度选择;同时根据市场趋势选择热门衍生关键词,但要避免使用歧义较大或过于广泛的词语。

频率高竞争力强的关键词虽然流量大,但也意味着成本高, Conversion Rate 可能不高。可结合产品属性精准选择一些流量 和竞争力兼具的长尾关键词,或者选择新兴词汇,以免付出更多而收益不如预期。

关键词数量不要输入太多,致使质量下降,同时也不宜输入过少影响曝光率。通常5-10个关键词已经可以很好涵盖产品属性,需要根据产品情况适度增加或减少数量。重点在于关键词相关性高,能真正吸引目标用户。