了解这几项必要的选品策略 才能让跨境电商店铺成功

跨境电商卖家成功的秘诀：重要的选品策略

一、选品前分析

1.自我分析

2.市场分析

3.平台分析

4.竞争产品分析

二、选品策略

1.顺应风口，观察站内BSR

2.多维思考选择的合理性

3.收集不良评论，控制的痛点

4.洞察关键词

总结

跨境电商卖家希望成功的话，必须要从前期的产品选品开始，从市场容量、平台特点、竞争产品、不良评论以及关键词等方面进行全面分析，找出差异化、合理性强的产品。只有这样才能够得到更好的销量。

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常见问答(FQAS)

对于海外顾客来说,产品描述需要用英语清晰介绍产品细节和功能,图片需要并注明英文内涵,价格需要注明详细的运费和原产地。同时需要推送优惠信息让顾客购物更有动机。

国内流行的纸尿裤、奶粉、健康食品、日用电器等家庭生活类商品在海外也很受欢迎。此外,服装鞋帽、化妆品、数码产品在全球也有很好的市场。市面上真正热销的产品都有潜在的跨境机会。

产品详情页需要视觉优秀的主图、实用的产品参数表格介绍、生动详细的文字描述产用方法。同时需要配备多角度、高清的产品图片以及真实的用户评价。语言和文化差异也要在图片和文字上做适当调整,让外国客商更容易了解。

国际信用卡、 PayPal、银行汇款都是国外顾客较熟悉的支付方式。此外根据不同国家地区的特色,也可以提供当地流行的支付宝、微信支付等移动支付选择。多种便利支付将扩大店铺的可达人群。