跨境电商卖家开店想要成功必知的几个选品策略

很多卖家都在做跨境电商，因为国内电商市场已经饱和，国内电商很难有出路，所以企业和个人都转向了国外跨境电子商务平台或独立站。那么，如何做跨境电商怎样才能够成功的选择适合的产品呢？

一、选品前分析。

1.自我分析。

你想做的产品是否符合平台的属性？你考虑过所选产品的优缺点吗？你能深入挖掘这些产品的市场价值吗？只有在充分了解之后，我们才能打开市场之门。

2.市场分析。

从市场容量出发，确定产品是否符合市场需求。控制消费者的痛点。了解背后的供求关系，有需求的产品会带来可观的销量。

3.平台分析。

平台的特点、后台操作、数据优化、物流配送..这些因素也会对产品的选择产生影响，因此平台的选择非常重要。

4.竞争产品分析。

同样的产品，你不是第一个卖它的，也不是最后一个，所以制作自己的风格是关键。了解对手，不跟风，不模仿，找出差异化是赢得销售的关键。

二、策略。

1.顺应风口，观察站内BSR。

许多电商在早期阶段并没有明确定位自己的品牌。此时，调查和迎合观众偏好是最快、最有效的策略。

观察平台产品的发展趋势，然后从消费者的角度选择产品。

您可以打开平台的Bestsellersrank排名栏，获得排名中的热门产品。在参考的同时，记得避免热门类别，然后结合自己的受众市场，尝试寻求一些差异化的突破，筛选出具有热风格潜力的合适产品。

2.多维思考选择的合理性。

找到特定的产品后，下一步就是根据其市场需求.竞争力.季节性.产品特点和风险进行评估。研究决策越详细，越不容易出错。

市场需求包括：消费限制条件.人均平均购买量；

竞争包括:关键词.评价数.品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季节性包括:季节性生产.季节性收购.季节性销售等；

产品特点包括：材料.功能.尺寸.颜色.单价.数量等；

风险包括:生产.质量.物控.供应等。

3.收集不良评论，控制的痛点。

通过收集平台上热门产品的差评数据分析和产品选择，我们可以主要调查消费者对产品的不满，从而根据这些数据改进产品或直接避免差评率高的产品，更好地把握消费者的需求，满足他们的痛点。

4.洞察关键词。

通过关键字搜索数据或搜索引擎优化技术，您可以获得更准确的流量。使用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低竞争的关键字，然后去供应端匹配相应的产品。

如果卖家不知道如何选择产品，他们应该首先了解类别中的产品类型，然后进行产品评估的各个阶段，基于详细的分析，然后决定不上架，这是一个完整的产品选择系统。

以上就是和卖家们分享的一些选品策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境电商选择产品时需要兼顾国内外市场的口味和需求,不仅要考虑产品本身质量和设计,更要了解不同国家和地区的文化差异。通常适合国际市场的产品以实用性和新颖创意为主。

定价需要考虑产品成本、竞品水平、目标客户群体以及不同国家的经济水平。价格不宜过高或过低影响客流量,建议定在竞品价格水平,同时为客户提供优惠更能吸引购买。同时不要忘记考虑运费成本等其他费用。

利用各大社交平台进行推广宣传,选择合适的关键词进行SEO优化,同时锁定目标客户群体进行推广。期间不断学习不同国家和地区客户的喜好,进行产品和推广方式的调整与优化。定期推出新品新活动也能保持平台热度。

注重用户体验,产品质量保证,订单准时送达,提供多语言服务,处理投诉及时高效都是必做事项。同时开展活动让客户参与互动,定期送赠品表达关心也很重要。只有通过这些方式让客户感受到尊重和信任,才能获得长期忠实客户。