如何获取竞争对手信息？--跨境卖家

跨境卖家收集竞品信息

1.查找官方出品信息

? 通过官方渠道获取信息，如竞争产品官方网站、新闻发布会、宣传会议、销售材料、QQ群等。

? 应该注意筛选，为了吸引客户，许多b端产品可以包装概念或虚假宣传。

2.通过第三方渠道获取信息

? 可以从专业网站、行业调查网站和搜索引擎中搜索。

? 此外，还可以从竞争产品的合作客户开始。

3.注册/申请试用

? 一些产品是开放注册的，可以很容易地体验到。

? 大多数B端产品需要申请试用期，此时可以伪装成潜在客户，与销售人员沟通，获取一些基本信息，最终目标是要到体验账户。

4.向合作客户了解

? 在与客户沟通时，通常会获得竞争产品的信息。

? 如果合作客户有良好的关系，也可以利用销售关系获取竞争产品信息，甚至可以利用合作客户的身份直接联系竞争产品获取信息。

总结

? 竞品分布画布；? 从各方格中根据分析目的选择几种有价值的竞品；? 竞品详细资料通过多种方式获取；? 永远不可能全面地收集竞品信息，所以卖家要学会在信息不完整的情况下作出分析。

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常见问答(FQAS)

你可以查看竞争对手的官网或店铺,了解他们的产品类型、规格参数、价格政策等基本信息。此外,也可以在网上论坛或论文中查找其他用户对此品牌产品的评价。

你无法直接获取竞争对手的详细销售数据,但可以通过第三方资源获取一些估计数据,比如同行业销售规模报告、市场分析报告等。你还可以观察竞争对手促销活动的频率和力度,从中感知其销售状况。

你可以通过实体店考察或查看竞争对手的网上商城,了解其不同规格和数量的商品定价情况。此外,关注竞争对手经常进行的促销折扣也能了解其价格弹性。同时,也可以参考同行业其他品牌的定价来评估竞争对手的策略。

你可以关注竞争对手的推广渠道,例如它是否开展线上线下广告、参加展会等。同时也可以查看竞争对手的社交平台,了解其客户运营方式,以及参与的公关活动。这可以为您提供借鉴竞争对手优秀营销点的线索。