如何让跨境卖家收集竞品信息？

跨境卖家该如何收集竞品信息？

一、确定竞品分布画布

在进行竞品信息收集之前，卖家首先要确定竞品分布画布，以便选出有价值的竞品进行深入研究。可以根据行业、产品特性、价格、市场占有率等方面分析，最终选出几个优质的竞争者。

二、获取竞争产品信息

跨境卖家在选择好竞品进行深入研究之后，就要开始对竞品的所有信息进行全面收集。理想情况下可以询问相同行业的产品经理，以获取现有的竞争产品信息。大多数情况下，卖家都必须自己完成竞争产品信息的获取。

三、常用的几种方法

1、查找官方出品信息：通过官方渠道获取信息，如竞争产品官方网站、新闻发布会、宣传会议、销售材料、QQ群等。

2、通过第三方渠道获取信息：从专业网站、行业调查网站或者是直接使用各大搜索引擎中进行相应关键字的关键字重新；此外，也可以从竞争产品的合作客户开始。

3、注册/申请试用：一部分产品是开放注册的，可以很容易地体验到。而大多数B端产品则需要申请试用期。此时需要伪装成一个真正的客户来与销售人员进行一番对话来获取一部分信息并拿到体验账户。

4、向合作客户了解：在与合作客户进行对话时也能够获得一部分竞争产品的信息。如果与合作客户关系较好也可以通过他们来直接获得相应的信息。

四、总结

因为永远不可能全面地采集所有的竞争者所有的信息，所以卖家在采集整理所得到的信息时也要学会如何在不完整情况下去判断出最小化影响并作出正确决断。

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常见问答(FQAS)

你可以使用代购平台或物流平台提供的收集国外产品信息的服务,这些服务通常收费。或者你也可以通过实地考察、网络搜索等方式进行国外竞品研究,例如搜索国外同行业网站、社交网站等进行竞品信息分析。

收集竞品信息时,需要关注产品关键信息、价格策略、营销方式、客户评论等多个层面。同时考察竞品在不同渠道宣传推广的方式,以及客户体验等细节,这些信息都有助于您分析竞品定位和做出更好的策略。

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