从Anker和SHEIN的成功出海经验中获取的启示

从Anker和SHEIN能得到的启示

一、业界普遍得出的结论

1.1无法复制成功

当前市场面临着更加合规和市场明显红利消退的挑战，现实是，很难再出现另一个Anker或SHEIN。因为当时的红利不再存在。

二、SHEIN的核心竞争力

2.1内容驱动

SHEIN看作是一个内容网站，而不是贸易商或品牌。消费者每天阅读无数新产品的服装内容，感受购物和选择的乐趣，然后付费支持。SHEIN至少要生产3000张图片：找到模特、拍摄场景、拍摄、修复、上传、发布、观察、反馈到工厂等，而这整个流通过程非常复杂。

2.2 品牌包装能力

如今，一些典型的国内DTC品牌，如华西子和完美日记，都很清楚。他们都在品牌包装和展示方面下了很大的功夫，将国内成功经验复制到海外，并采用了社交媒体第一的品牌战略。

三、成功DTC海外品

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常见问答(FQAS)

进入新市场前,应进行深入调研,了解本地消费者的消费习惯和审美观。同时,产品和服务需要针对目标用户进行本地化设计和包装,比如适应当地流行元素和文化习俗。也可以邀请一些本地用户参与产品设计和试用,听取反馈意见,不断优化产品。

O2O模式(Online to Offline)在国内已广泛应用。新市场进入也可以参考O2O模式,如开设线下展厅和体验店,提供更好的用户体验。线下店铺也可以成为产品推广和用户沟通的据点,促进产品和品牌在线下的传播。同时,线下店铺还可以收集用户反馈,为产品迭代和本地化提供依据。

线上线下合作需要协同工作。线上可以通过广告等方式推广线下店铺地址和活动,驱动用户线下流量。线下店则提供产品试用和问题解答等服务,打造用户粘性。两者互相支持,实现1+1>2的协同效应。另外,线上线下活动如优惠等也需要协调统一,提升用户体验。