亚马逊Listing优化：如何提升销售转化率？

亚马逊Listing优化如何提高质量和转化？

一、提高被数据库索引的高度相关关键词的数量

1.1 标题

亚马逊一直在努力调整并规范标题在亚马逊上出现的方式。亚马逊针对标题有特定的标准，标题应简洁明了，但具有说明性，并且要避免过多使用关键词。

1.2 卖点

你需要给你的产品加上简洁明了的卖点。建议每一个卖点的字数维持在大概100-250字数中间。你可以在这里放上大量的关键词。但是，你的卖点必须可以吸引目标买家。

1.3 后台管理关键词

后台关键词的标识符限制为250个字数。后台管理关键词可以放你不希望在产品上显示信息的取代关键词，或是在别的数据区域中没有意义词语。

二、图片

2.1 高品质图片

你需要使用尽量多的图片。可以使用数据图表，用于表明：卖点中突出表明的好处; 表明产品使用中的图片; 展示产品形式转变; 或者表明产品尺寸占比信息。

三、执行方式/得到Prime标志

3.1 获得Prime标志

获得Prime标志能大大的提高你的销量，有三种方式可以让你的产品得到Prime标志：根据亚马逊Vendor Central 销售产品; 在卖家中心使用亚马逊货运物流; 根据卖家中心参加Seller-fulfilled Prime。

四、标价

4.1 标价决定竞争能力

产品宝贝详情里面的标价决定了你是不是比竞争者更有资质得到黄金购物车。如果准备好购买产品，就会很快会点击"提交订单" 按钮，因此大部分的购买都将在商家处实行。

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常见问答(FQAS)

产品标题最好简洁明确,突出产品优点和功能,标题前几个字尽量体现产品类别。亚马逊和产品标题最好一致,但亚玛逊标题可以略作调整,突出重要词汇和亚马逊搜索关键词,帮助产品在搜素结果出现。

产品描述内容应包括:产品详细规格参数、主要特点功能介绍、使用场景、优点、用户评价等。描述词语务必走心,也不要过于正式生硬。描述前两段文字特别重要,最好能迅速引起客户兴趣。描述结合多张生动细致的产品图片,更能吸引顾客。

正确设置产品分类可以根据客户购物习惯更准确展示你的产品。分类应与产品类型一致,同时选择热门子分类可以提高排名。此外,还可以根据产品功能辅助搜索关键词进行分类,让产品更容易被找到。分类设置应该细致而全面。

为产品添加关键词丰富的产品标题和描述;展示产品优点、使用场景;页面布局以图片为主,语言简洁直白;突出优惠信息与优惠套餐;安排免费样品或使用体验等刺激购买动机;提供详细的售后服务承诺等,都能有效提升转化率。