外贸卖家如何筛选及推广自己的产品

外贸卖家如何挑选产品怎么推广产品

一、挑选产品

1、融合产业带优点，占领新产品销售市场

外贸卖家在选择产品时，应该充分利用本地的资源。本地的行业，如广州的箱包、护肤品；深圳的3C、智能安防产品；东莞的服饰、靴子等产品，都具备显著的优势。利用这些产业带优势，可以得出低成本高生产率的优点，从而发现将来可能成为热门的新产品。

2、做好自己了解的产品，稳步发展

外贸卖家要想发展成功，必须要对所选择的产品充分理解。因此外贸卖家应当对所选择的行业有一定的把握水平，不断总结不同行业中目前存在的问题，以及将来可能形成的市场热点。同时要对客户所处销售市场有一定的把握水平，为客户发现适合他们市场中新产品。

3、反其道而行之，挑选夕阳产品

随着行业的不断委缩，一部分过去很流行但是已然无人问津的产品还是存在一定销量。因此外贸卖家也可以尝试将这些“夕阳”话语中的“耕耘”部分留存下来。

二、怎样推广产品

1、GoogleAdwords、Google?SEO关键字排名

GoogleAdwords是一种付钱广告词形式推广方式。Google?SEO关键字是一种免费SEO优化方式；通过不断优化关键字使得网站内容出现在google前列。

2、facebook付钱广告词

Facebook也有一套付钱广告词方式来进行促销。

3、出版物

出版物不光是太早就已开始使用的促销方式；也是一个大量客户寻找你的重要方式。

4、出席行业领先会议

出席行业领先会议是你能够使用相对小量代价去得到大量信息以及大量客户海量信心之一。

5、email 和 社媒

email 和 社媒 比如facebook,twitter,youtube,instagram,linkedin 都是不少企业都会采用 社媒 和 email 向客户 进行促 销 的 渠道

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常见问答(FQAS)

外贸卖家推荐选择自己所在国家或地区的优质特产,或者选择在国际市场上需求较大的产品类型。确定产品后需要调研全球市场需求量、竞争对手产品信息等,选择需求大、竞争较少的类型。

产品定价应考虑成本价格,同行产品价格水平,出口国市场价格水平等多种因素。价格不宜过高失去竞争力,也不宜过低难以盈利。同时应结合产品特点给出合理的价格区间。

可以利用互联网工具进行网络推广,如在线商城、社交平台上发布产品信息并对外国客户进行定制。也可以与外贸公司合作,由其协助产品在目的国家内进行线下推广。同时不断优化产品及服务提升口碑。

对外国客户应使用其熟悉的语言交流,服务态度要优良、问题处理及时高效。重视客户体验,定期收集客户反馈完善产品和服务。建立长期合作关系,了解客户需求,定期提供新产品或优惠信息。