外贸怎么做，营销是根本！

转眼间，2019年已经结束。今年，一场贸易战打响了。没有输赢，各有损失。价格战爆发了，没有赢家，损人不利己。

除了产品，只有营销和扎实的自我提升才是立足国际贸易市场的基础。

无论是新企业还是更成熟的企业，都是时候总结过去，并规划未来了。

产品是公司的生命。一个公司能走多远，规模能做到多大，在于开拓创新、产品研发、生产制造和商品有关的服务项目。

营销是企业发展的源泉，营销和销售的瓶颈要突破，都依靠后端强大的营销团队支持。

因此，当我们面对2020年的计划时，市场营销是关键。

外贸企业的营销可以分为以下两个部分：

线上和线下

在线下，我们的传统展览、展销、地推等方式已经成熟，而且成本对许多中小企业来说是相对难以承受的。

线上也就是我们经常说的互联网＋外贸。

随着互联网的发展，各行各业都受到了网络的冲击。因此，企业拥抱互联网是必经的道路。互联网的发展确实非常迅速。各种技术更新和算法更新是中小型企业力所不及的。

在线营销可以大致分为两类:

让顾客找到我们

客户在我们的宣传渠道中找到我们，积极开始询价。特点是客户精准，成交率高。

1. B2B平台。

引流相对容易。平台圈出了一部分流量进行分配，适合初创企业起步。然而，该平台的红利已经逐渐消失，流量呈现二八原则，可以作为入门级。

2. 独立站

分为SEO优化和竞价对于初创企业来说，在早期阶段进行一些竞价是一个很好的选择，这样可以获得一些准确的流量，从而快速打开业务局面，并在初创期获得信心。

搜索引擎优化是一项长期战略。由于技术门槛和落地的一些细节，许多企业还没有起步，但这绝对是一个大趋势。

如果你研究美国企业，即使是一家小早餐店也会有官方网站，有些甚至有在线订购系统。

优化的特点是周期时间稍长，低成本，实际效果长久。

独立站的优化，坚持落地的会比技术的门槛来的更高，但落地也需要大的框架计划，以后会详细分享。

3. 社交媒体

社交媒体是近年来流行的营销方式，尤其是国内的短视频，已经风靡全国并传播到世界各地。

社交媒体由脸书、Youtube、领英、推特和其他主流媒体主导，基本上都提供付费服务。

当然，每个平台都有Youtube这样的每个平台自己的算法，有一整套视频排名算法，对应也有一系列的优化方法。

主动出击找到客户

以工作量大为特点，用不同的方法直接搜索、开发、激活客户是不够精准的，但成本低、数据量大，坚持下去一定能取得好成绩。

主要分为以下几种形式：

1. 海关数据

海关的数据种类很多，鱼龙混杂在一起，但是有的产品做得很好，所以建议取得具有返单属性的产品。

2. 谷歌搜索命令

这是一个小技巧。掌握后，你可以很快找到顾客。当然，市场上也有一些工具，比如富通环球最近推出的Saas版本的搜索功能。经过两天的测试，感觉很好。

3. 社交搜索

社交网络基本上有搜索功能，这导致一些服务行业做了很多软件，这里不一一列出，但可以手动完成，如果没有预算的话。

4. 谷歌地图搜索

谷歌地图是一个必须提及的好产品。这里说它是一个好产品，因为它能给外贸企业或外贸人员带来流量。

谷歌地图是搜索引擎优化中一个高权重的外部链接资源。在业务发展中，它可以直接获得客户。在本地化操作中，它经常被用作本地搜索引擎优化排名工具。

这是外贸电气商务团队的大框架，当然其中有很多细分的技术和职业，企业要根据自己的实力和阶段制定不同的计划。

每年都需要增加营销渠道，并计算每一渠道的投资回报率，以便利下一年的规划。

当然，还有一些Tips需要注意：

1. 鸡蛋全部放在同一个篮子里。这是非常简单的原因，全网络营销实施也是基于这一原因。

2. 依赖外部来源:包括外部平台和人员。外界有许多不稳定因素，平台也有许多变化。不要祈祷命运掌握在别人手中。当然，作为重要渠道，必须控制投资回报率。

3. 不要盲目投资，尤其是在现阶段，要看公司的规模和实力。

4. 新手企业不应该相信任何骗人的神话。

5. 有计划地开展营销和业务，并取得稳步进展。

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常见问答(FQAS)

开展外贸营销最重要的第一步是给自己产品定好定位,明确产品特色和竞争优势。其次要选择适当的外贸渠道,如直接联系国外客户,参加国际博览会,寻找国外代理商等。第三,制作好宣传资料,如产品手册、图片、价格表等,并在网上构建自己的营销网站。最后,持之以恒跟进每一个客户和机会,培养长期的合作关系。

外贸报关主要分为出口报关和进口报关两种:出口报关主要提供产品型号、数量、产地等信息,报关后获取出口 licence,然后提交给海关出口检验。进口报关则需要提供发票、违法许可证、质量证书等材料,取得进口许可后交给海关进口检验 clearance。报关过程需要挂靠出口企业或者报关公司进行操作。

选择外贸渠道要看产品性质,主要途径有:直接面访客户、参加国际工贸展会、寻找当地代理商或跨国公司。对技术内容或价格价值较高的产品,直接面访客户效果好;多样化的消费产品适合参加工贸展推广;生产能力或服务网络无法覆盖全球市场的,与当地代理商建立长期合作关系是不错的选择。正确选择渠道有助于扩大销路。